Менеджер по продажам Sales manager IT

Mygento eCommerce Solutions — IT-компания, которая разрабатывает и поддерживает мощные B2B и B2C eCommerce-проекты. Мы создаём решения, которые выдерживают любой поток посетителей и превращают их в покупателей.

Нас выбирают как крупные бренды: British American Tobacco, L'Oréal, Детский Мир, Яндекс Касса, Pandora, Nespresso, Dolce Gusto, Orac Decor, так и динамичные стартапы.

Мы ценим инновационный подход и не боимся нестандартных решений, поэтому ищем инициативного, целеустремлённого Sales Manager, который не только продаёт, но и строит долгосрочные отношения с клиентами, выводя их бизнес на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать рынок веб-разработки и электронной коммерции, выявлять тренды;
• Привлекать новых клиентов: работать с нашей базой, а также определять источники для самостоятельного поиска;
• Выходить на ключевых лиц, инициируя первичную коммуникацию;
• Устанавливать и укреплять отношений на нескольких уровнях внутри компаний клиентов;
• Продажа решений: взаимодействовать с клиентом и управлять ожиданиями;
• Понимать потребности, боли бизнеса и совместно с командой формировать ценностное предложение;
• Готовить и проводить презентации, участвовать в переговорах и заключении сделок;
• Общаться с командой клиента для оптимизации текущего взаимодействия;
• У нас есть всё для успеха: сильная экспертиза, мощные кейсы, крутые презентации. Осталось взять это на вооружение и покорять рынок!

Наш идеальный кандидат:

• Имеет 2+ лет опыта продаж B2B услуг с холодными звонками, поиском клиентов, ведением переговоров и заключением сделок;
• Опыт продаж B2B услуг IT услуг;
• Знаком с основными методами поиска и привлечения клиентов, умеет использовать их на новом месте работы и, при необходимости, может придумать новые подходы для эффективной работы.
• Уверенно ведет многоуровневые переговоры, готов к многочисленным коммуникациям;
• Стремится глубже узнать продукт;
• Проактивен, инициативен, способен работать автономно и находить решения для возникающих трудностей;
• Мы открыты к кандидатам из любой локации, однако приоритет отдаётся соискателям из Санкт-Петербурга.
• Будет большим плюсом, если у тебя есть живой нетворк, который можно будет использовать в работе и/или уровень английского от B2.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная конкурентная система мотивации и доход, которым ты управляешь: оклад (обсудим индивидуально) и бонус — % от продаж;
• Работа в аккредитованной IT компании;
• Крутой продукт — сильная команда разработки и высокое качество наших технических решений для крупных клиентов и динамичных стартапов.
• Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на процессы компании. У нас нет микроменеджмента и лишней бюрократии;
• Команда: CBDO, Key Account Manager, 2 Sales managers;
• Возможность вести проекты с высокими чеками и развивать свои скиллы в сфере продаж IT-решений;
• Компенсация мобильной связи и прочих рабочих расходов. Возможны командировки;
• Если ты рядом с командой, то всегда доступен наш уютный и современный офис со всем необходимым: настольный теннис, кикер, фрукты, снеки и кофе, чтобы перезагрузиться.

Оставляй отклик или пиши, мы будем рады обсудить позицию и твой опыт!