Business Development Manager (BDM/BizDev)

Мы — команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Помогаем бизнесу создавать и развивать эффективные AI-решения, включая open source и вендорские технологии. Опираемся на продуктовый подход и обеспечиваем оцифровку ценности от внедрения, что позволяет нашим клиентам и партнерам масштабировать эффекты и укреплять конкурентные преимущества. Работаем на российском и международном рынке.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Business Development Manager (BDM), который будет заниматься поиском новых возможностей, развитием партнёрств и укреплением позиций компании на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Крупный, Крупнейший бизнес для внедрения Генеративного AI (e-mail, звонки, мессенджеры, встречи, конференции).
• Обработка входящих запросов: от первого контакта до заключения сделки.
• Переговоры с топ-менеджерами сегмента Крупный, Крупнейший бизнес (C- и C1-level), а также LOB для выявления потребностей.
• Подготовка коммерческих предложений с акцентом на сложность внедрения, бизнес-эффект и ROI.
• Управление воронкой продаж в CRM на всех этапах сделки.
• Анализ KPI (конверсия, сроки закрытия сделок, маржинальность) и оптимизация процессов.
• Закрытие сделок: согласование условий, сопровождение процесса заключения договора, контроль сроков реализации.
• Долгосрочное развитие клиентских отношений, консультации по масштабированию решений.
• Взаимодействие с партнёрами (интеграторы, консалтинг, технопартнёры) и участие в профильных мероприятиях.

Мы ждём от кандидата:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет в сферах AI/ML, Big Data, Cloud (HoReCa, финансы, ритейл, производство, телеком, медицина, агропромышленный комплекс).
• Умение анализировать бизнес-процессы и предлагать решения на основе ИИ.
• Опыт работы с генеративными моделями.
• Опыт внедрения решений на базе LLM: RAG, ИИ-агенты, голосовые агенты.
• Понимание, как ИИ-агенты решают бизнес-задачи (автоматизация, поддержка клиентов, аналитика).
• Понимание принципов работы LLM, RAG, генеративного ИИ, а также трендов.
• Понимание полного цикла продажи технологических проектов, участие в демо и PoC (от первого касания до подписания).
• Ответственность за результат, умение работать в условиях неопределённости и вести несколько проектов одновременно.
• Умение проводить переговоры и презентации (онлайн и офлайн).
• Грамотная речь, способность объяснять сложные технические идеи простым языком.
• Навыки работы с CRM и анализа метрик продаж (ROI, маржинальность, конверсия).
• Высшее техническое и/или экономическое образование (как преимущество).

Что предлагаем:

• Удалённый формат работы с возможностью выезда на встречи с клиентами по необходимости.
• Конкурентная зарплата + % от продаж по KPI (фиксированная часть обсуждается на интервью).
• Обучение в сфере AI, продуктовых стратегий и продаж.
• Доступ к экспертам для демо, подготовки пилотов и проведения PoC.
• Свобода действий в рамках планов и поддержка команды.
• Отсутствие бюрократии, атмосферу стартапа.
• Заряженную команду, с которой можно реализовывать крутые и амбициозные идеи