Менеджер продукта

На данный момент Менеджер продукта.

Мои компетенции и опыт

Менеджер продукта, с опытом в профессии 8 лет. Развивал продукты b2b (в т.ч. SaaS) и b2b2c. 

• Запускал с нуля и пивотил продукты на новые рынки и сегменты, находил Product Market Fit. Два запущенных мной продукта стали топ-2 на рынке, по количеству активных клиентов;
• Внедрял монетизацию с экспериментировал с paywall, работал с юнит-экономикой продукта и выводил в операционную прибыль;
• Отвечал за рост в зрелых продуктах - работал с воронкой, активацией, retention, апсейлом.

Бэкграунд разработчика позволяет плотно работать с командой (помогать команде, качественно челленджить), и отвечать за технологически сложные продукты. 

Опыт в ИТ-предпринимательстве и стартапах, помогает выбирать направление и приоритезировать задачи в условиях высокой неопределённости.

Опыт

Senior Product manager, Relog (b2b, b2b2c) | июнь нужен доступ к резюме март 2025

Jetem - SaaS для управления таксопарком (приложение водителя и веб CRM таксопарка) и маркетплейс авто для аренды в такси.

• Разработал и презентовал основателю 2 варианта стратегии для монетизации и масштабирования продукта, защитил один из вариантов и запустил MVP на рынок;
• Увеличил LTV водителя в 3.5 раз, увеличив lifetime в продукте, и вырастив долю аренд, оплаченных без просрочки с 50% до 93%. Для этого внедрил мотивационные механики (пакетные тарифы, депозитные платежи, бонусы) и контроль доступа в авто;

Rebox - Сервис доставки заказов с маркетплейсов (приложение курьера и ЛК селлера для управления доставками)

• Нашёл product market fit для продукта доставки, и увеличил средний чек в 3 раза, сделав пивот на другой сегмент. Для этого: в сделал анализ рынка, провёл глубинные интервью (customer development);
• Вывел в операционную прибыль, для этого: провёл эксперименты с ценообразованием и сократил на 20% затраты на водителей, оптимизировав подход к построению маршрутов.

Senior Product manager, Тинькофф Бизнес (b2b) | декабрь нужен доступ к резюме июнь 2023

• Запустил, и за 9 месяцев вырастил с 0 до 3500+ бизнес клиентов (37% рынка) новый продукт для предпринимателей (SaaS);
• Вырастил retention X недели до 70%, проработав онбординг и сценарий целевого действия.

Команда 15 человек: дизайнер, аналитик, маркетолог, разработка (frontend, backend, mobile), qa.

Product manager, SuperJob (b2c) | июль нужен доступ к резюме июнь 2021

• В 2,2 раза повысил выручку платных функций в направлении соискателей;
• На 40% конверсию в отклик на вакансию из рекламного канала.

Команда 9 человек: дизайнер, аналитик, разработка (frontend, backend, mobile), qa.

Product manager, Тинькофф Бизнес (b2b) | февраль нужен доступ к резюме июль 2020

Онлайн-бухгалтерия - SaaS продукт, в экосистеме Тинькофф Бизнес.

• Запустил топ-1 приложение для налогов бизнеса в 2019 г, c 50 тыс активных пользователей;
• Запустил монетизацию, переведя на платный тариф за 3 месяца 2500 бизнесов. Каналы: продажи звонками, офферы в интерфейсе и эксперименты с paywall в бесплатном продукте.

Команда 20 человек: продакт менеджеры, проджект менеджер, аналитик, дизайнер, маркетолог, разработка (frontend, backend, mobile), qa.

Другие места работы

• CEO и основатель. Создал и 3 года развивал ИТ бизнес - студию мобильной разработки полного цикла. Команда 10 человек;
• Разработчик мобильных приложений в найме (суммарно 7 лет).