CMO / Marketing Lead

На данный момент CMO / Marketing Lead.

Мои компетенции и опыт

Январь 2024 — Апрель 2025

SocLeads 

Москва, нужен доступ к резюме

Директор по маркетингу / CMO

B2B сервис для поиска и обработки лидов, основной рынок - США

Функционал:

- Возглавил разработку и реализацию B2B-маркетинговой стратегии с нуля для рынка США, обеспечив рост MRR до нужен доступ к резюме долларов и клиентской базы с 0 до 2500 платящих клиентов за 6 месяцев

- Управлял кросс-функциональной командой из 5 маркетологов, внедрил Agile и HADI-циклы, ускорив запуск кампаний и тестирование гипотез на 40%

- Координировал работу с внешними агентствами по SEO, Influence Marketing, оптимизировав затраты и повысив ROI на 35%

- Провел сегментацию ключевых клиентов и анализ их потребностей на рынке США, создав персонализированные кампании, что кратно увеличило конверсию

- Разработал и оптимизировал CJM, улучшив клиентский опыт и повысив LTV на 45%

- Успешный запуск продукта на ProductHunt (ноябрь 2024)

- Успешный запуск продукта на AppSumo (декабрь-февраль 2025), рост выручки на 100%
 

Апрель 2023 — Октябрь 2023

NDA

Product Marketing Lead / CMO (проектная занятость)

Транскрипция видео/аудио-контента с помощью ИИ. B2B. Инвестиционный стартап. Основной рынок - Россия

Функционал:

- Создание отдела маркетинга “с нуля”: подбор и онбординг, оргструктура, разработка системы

KPI (5 сотрудников);

- Разработка стратегии продвижения: сегментирование ЦА, определение и приоритезация

релевантных каналов продвижения, упаковка продукта.

- Реализация мероприятий по продвижению в B2B-сегнменте: внутренние и внешние

офлайн-мероприятия, тематические вебинары, e-mail-рассылки (клиентская база 1С), сайт,

таргетированная реклама, промо в телеграм;

- Управление бюджетом в размере от 300 тыс. до 1,5 млн руб./мес.;

- Разработка системы метрик для оценки эффективности: конверсии сайта (CR), стоимость

квалифицированного лида (CPL|SQL), CAC, эффективности РК (CTR).

Результаты:

- Выход на операционную окупаемость за 7 месяцев;

- Привлечено ~350 квал. лидов (B2B) за 3 мес.;

- Сформирована постоянная клиентская база (10 ключевых партнеров “Enterprise”-сегмента, 50

постоянных партнеров + небольшие партнеры с разовыми сделками).

Май 2022 — Февраль 2023

ASBIS (Россия)

Москва, нужен доступ к резюме

Lead Marketing Manager

Hardware: производство сенсорных клавиатур. B2С. Инвестиционный стартап ASBIS.

Функционал:

- Упаковка продукта “с нуля”: сайт, таргетированная реклама, раздаточные материалы для

розничных продаж, партнерская сеть ASBIS, продвижение на маркетплейсах (Amazon);

- Создание кросс-функциональной команды (10 сотрудников) для реализации задач

направления маркетинга + внешние подрядчики;

- Исследование пользовательского опыта физического продукта: 40 пользователей в 10 странах

(Канада, США, Германия, Гонконг, Тайвань, Филлипины и т.д.) на основе которого создано ТЗ для

финального варианта продукта;

- Создание системы обучения для розничных продаж: LMS-порталы, живое обучение, экзамены

для продавцов;

- Создание системы KPI для менеджеров по B2B-продажам партнерской сети Asbis, нацеленной

на продвижение продукта;

- A/B-тестирование сайта/рекламных баннеров, разработка системы метрик для оценки

эффективности маркетингового продвижения.

Результаты:

- Собрана база early adopters 1000 пользователей за 1 мес., стоимость лида 1-2$;

- Создано сообщество в discord для повышения лояльности к продукту и дальнейшего

исследования пользовательского опыта и фидбека для доработки продукта;

- Повышение продаж первой версии продукта на 20%, за счет внедрения системы обучения,

обновления маркетинговых материалов и работы с партнерской сетью.

Январь нужен доступ к резюме Апрель 2022

Movavi

Новосибирск, нужен доступ к резюме

Lead Product Marketing Manager

Редактор для создания и обработки видео. B2С, нужен доступ к резюме активных пользователей ежемесячно

(10% рынок РФ, 90% зарубежные рынки).

Функционал:

- Разработка стратегии и позиционирования продукта;

- Управление и оптимизация бюджета в размере ~ нужен доступ к резюме $/мес.;

- Формирование команды маркетинга (10 сотрудников), оптимизация оргструктуры,

внедрение системы KPI и системы маркетинговых метрик для повышения эффективности;

- Перезапуск стратегии SEO-продвижения, построение CJM, воронок;

- Формирование и приоритезация гипотез, проведение - Создание команды роста,

A/B-тестирования, HADI циклы;

- Исследование пользовательского опыта, анализ рынка и конкурентов;

- Внедрение новых решений для ускоренного продвижения: подписочная модель, бесплатная

версия продукта, рекламные кампании с инфлюенсерами, распродажи, работа с корзиной.

Результаты:

- Прирост продаж +1,5 млн $, за счет эффективной системы маркетингового продвижения;

- Привлечено дополнительно нужен доступ к резюме пользователей в Covid-19, за счет cпециальной рекламной

кампании;

- Увеличение конверсии в покупку в 1,5 раза, благодаря внедрению пробной free-версии на 7

дней;

- Рост эффективности маркетингового продвижения +35%, средний чек +25%

Февраль 2019 — Январь 2020

Манго Телеком

Москва, нужен доступ к резюме

Senior Product Marketing Manager

B2B продукт облачный Контакт-центр (CCaaS)

Функционал:

- Определение сегмента, вариантов использования / сценариев использования продукта,

построение позиционирования, ценообразования;

- ROI, CAC, LTV, ARPU;

- Определение болевых точек клиентов, формирование ценностного предложения для

клиентов, дифференциация от конкурентов;

- Медиапланирование, запуск рекламных компаний;

- Создание стратегии продвижения продукта и рекомендации по выходу на рынок;

- Вывод новых продуктов и сервисов;

- Работа на постоянной основе с отделом продаж: подготовка промо-материалов, презентаций,

проведение обучения. Проработка кейсов, "заходов" в клиента для улучшения воронки и

увеличения продаж;

- Работа с продуктовой командой в рамках бизнес-целей: выявление новых рынков и вариантов

использования (нового функционала), совместная работа над дорожной картой продукта;

- Работа с командой клиентского сервиса для выявления потребностей клиентов, получения

обратной связи с целью определения новых возможностей для развития продукта.