Руководитель по развитию бизнеса

Текущий статус/должность: Руководитель проекта по развитию IT-продукта.

Мои компетенции и опыт

Имею 10+ опыт работы в сфере продаж и управления IT-проектами.

Ключевые компетенции в управлении IT-проектами: 

· Опыт участия в высоконагруженных федеральных проектах (IT/Телеком/Финтех/Ритейл) с распределённой командой.

· Ответственность за выполнение финансовых показателей проектов.

· Опыт разработки стратегии и тактики вывода новых продуктов на рынок, продаж, ценообразования.

· Подтвержденный опыт запуска и продвижения продукта/функционала с нуля; создания и развития технологически сложных продуктов.

· Знание основного процесса запуска новых мобильных продуктов на массовом рынке (B2C).

· Знание технологий: IaaS, виртуализация, серверное оборудование, каналы связи.

· Экспертное понимание жизненного цикла разработки ПО, создания и вывода продуктов на рынок, цикла продаж, управления ценообразованием; позиционирование продукта.

Ключевые компетенции в продажах:

· Управление полным цикл продажи, допродажа, развитие партнерских продаж.

· Опыт разработки и реализации стратегия привлечения клиентов.

· Опыт ведения переговоров как с профессиональной аудиторией, так и с аудиторией, далекой от IT.

· Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений.

· Понимание специфики работы в продажах Digital- и IT-решений, опыт успешного закрытия сделок.

· В наличии собственная база клиентов.