Product manager, project manager

На данный момент Технический менеджер по продажам.

Мои компетенции и опыт

Доброго времени суток, уважаемые работодатели. Это Александр Иванов.

Имею инженерно-технический бэкграунд более 8 лет в области металлургии и машиностроения. В 2022 закончил обучение в Skillbox в рамках курса Product Manager PRO. Кейсы моих работ по ссылке:

нужен доступ к резюме ng&ouid= нужен доступ к резюме &rtpof=true&sd=true;

Текущий опыт работы:

Июнь нужен доступ к резюме по настоящее время: Индивидуальное предпринимательство / частная практика /фриланс

Менеджер продукта

Аутсорсиноговые услуги компаниям по направлению продуктового менеджмента:

● написание продающих текстов для наполнения сайтов, презентаций и e-mail рассылок;

● аналитика звонков и сообщений sale менеджеров и повышение конверсии в продажу;

● совместная доработка ux с дизайнером для разрабатываемых и действующих сайтов с целью повышения конверсии;

● анализ рынка и проведение исследований по поиску востребованных продуктов (запчасти для автомобилестроения);

● поиск поставщиков и проведение переговоров по поставкам продукции из Китая (автозапчасти, хим.компоненты);

Декабрь 2023 — Апрель 2025 

Helby Trade Менеджер продукта

Совместно с отделом маркетинга участвовал в запуске дистрибьюторского контракта с химическим концерном BettChemical в России - ведущего китайского производителя присадок для моторных и индустриальных масел (B2B).

● За 4 месяца подготовил маркетинговую стратегию и контент на продукт: позиционирование продукта на рынке, перевел более 40 TDS и адаптировал под стандарты рынка РФ, разработал рекламные материалы (включая тексты, изображения и презентации для отдела продаж);

● Участвовал в настройке Яндекс.Директ - РСЯ и Поиск: подбор релевантных ключевых слов, доработка текстово-графических баннеров, отслеживание конверсии и ее стоимости, бюджетирование рекламных компаний. Наполнение контента и настройка аккаунта компании в Яндекс.Бизнес.

● Успешно реализовал один cusdev- разработал скрипт опроса, провел интервью с несколькими ключевыми клиентами, проанализировал ответы, определил основные требования и отдал в разработку mvp, закрывающий до 80% требований к продукту;

● Сопровождал маркетплейсы Озон и ЯндексМаркет: контроль корректной работы товарного фида и устранение ошибок в ЛК (самостоятельно или с back-end).

● Доработал сайт компании: разработал ТЗ для дизайнера и макет для сайта с целью ознакомления и продвижения продукта на рынке. нужен доступ к резюме

● За неделю обрабатывал от 7 до 15 фидбэков; в дальнейшем на основе ОС от клиентов вместе с R&D отделом производителя дорабатывал продукт под требования клиента.

Сентябрь 2021 — Октябрь 2023

ЗАО “Росма" Менеджер проектов

Сентябрь 2021 – Декабрь 2022 в должности технического менеджера по продажам. С декабря 2022 по ноябрь 2023 в должности ведущего менеджера по проектам (продажам).

Достижения и результаты:

● Участвовал в проекте по выводу нового оборудования на рынок РФ и СНГ. Проанализировал рынок (pam, tam, sam, som, интернет исследование), провел cusdev и с командой разработки сделали сайт для продаж с новой продуктовой линейкой;

● Для своей компании переработал один из разделов сайта с целью увеличения лидов и конверсии в покупку продукта. Пример работы по ссылке: нужен доступ к резюме dFzVQEsZ3OzsoCqL/Untitled?node-id=0%3A1&t=qGX1A6WbMOeUKsPS-0

● Разработал технико-экономическое обоснование на продукт, сэкономив клиенту 6,3 млн.руб на запуске нового производства (ООО «ДорХан-термопанель», завод в Санкт-Петербурге по пр-ву наполнителя для сэндвич-панелей);

● Ведение продаж в B2B секторе: проектных (от 30 до 45 в месяц) и личных прямых. Продажа дополнительных сервисных услуг (ТС и анализ продукта);

● Согласовывал техническую документацию на продукт с EPC-подрядчиками, OEM-производителями и Лицензиарами для внесения в рабочую документацию, карту масел и смазок. В среднем 2-3 раза в мес.

● Проводил от 7 до 20 E-mail рассылок в неделю с рерайтингом презентационных и текстовых материалов по продукции компании, в зависимости от технологических особенностей и потребностей клиента.

Январь нужен доступ к резюме Август 2021 АО "Нижегородский завод 70-летия победы» и ПАО "Завод "Красное Сормово" Инженер технологических процессов на производстве