Маркетолог EdTech, инфобизнес, онлайн-школы, запуски воронок

На данный момент Маркетолог, проектный менеджер отдела маркетинга.

Мои компетенции и опыт

Маркетолог с 7-летним опытом в онлайн-образовании, EdTech, инфобизнес. Специализируюсь на создании вебинарных воронок для запусков образовательных продуктов, повышении конверсии через прогревы, упаковке контентных каналов, настройки email-рассылок и чатботов. Реализовал 20+ вебинарных запусков с окупаемостью до 380% и общей выручкой до 10+ млн рублей. telegram: нужен доступ к резюме , whatsapp: нужен доступ к резюме

Ключевые навыки:

1. Performance Marketing: ROMI, LTV, конверсии, юнит-экономика

2. Digital-каналы: Email, вебинары, контент-маркетинг, SMM

3. Аналитика: Getcourse, Яндекс.Метрика, сквозная аналитика

4. CRM & Автоматизация: AmoCRM, Senler, Bothelp, GetCourse

5. Управление кросс-функциональными каналами до 5 специалистов: копирайтеры, дизайнеры, разработчики, команды подрядчиков: таргетологи, SEO-специалисты, SERM, дизайнеры

Результаты:

1. ROMI 380% по 20+ маркетинговым кампаниям в EdTech

2. 2,5 млн рублей максимальная выручка с одной маркетинговой воронки

3. Конверсии органического трафика до 3,5%, +180% рост лидогенерации на сайте, +300% увеличения органического трафика через оптимизацию и разработку нового контента на сайте.

Опыт работы — 7 лет 3 месяца

1. Физикл - крупнейшая EdTech платформа по здоровому питанию и похудению, 8 лет на рынке, нужен доступ к резюме + участников со всего мира, 350+ экспертов, научный подход, собственное приложение, Москва, нужен доступ к резюме

Май 2022 — Май нужен доступ к резюме года 1 месяц, 
Проектный менеджер департамента маркетинга

Зона ответственности: цифровой маркетинг образовательного продукта, улучшение пользовательского пути на сайте, оптимизация воронок и увеличение конверсии на сайте.

Ключевые проекты и результаты:

Контент-маркетинг и SEO-продвижение
1. Подготовил серию образовательных видео "Основы здорового питания" → привлек 1200+ качественных лидов
2. Разработал интерактивные веб-калькуляторы (ИМТ, калорийность) → вошли в ТОП-5 страниц сайта по посещаемости
3. SEO-оптимизация образовательного контента → прирост органического трафика на 80%.

Оптимизация контента
1. A/B-тестирование лид-магнитов, заголовков, форматов контента → увеличил трафик на сайт в 3 раза и конверсию сайта в заявки в 1,8 раза
2. Построил аналитику от органического трафика до покупки курсов → прозрачность и отслеживание пути клиента

Продуктовый маркетинг
1. Оптимизация воронки на сайте с интеграцией в основную образовательную программу → увеличения заявок с сайта на 120%
2. Разработка email-цепочек для разных сегментов лидов и оптимизация пути клиента → увеличение открываемости писем до 40%
3. Настроил интеграции между лендингами, CRM и аналитическими системами

Управление задачами:
1. Управление кросс-функциональными командами до 5 человек: копирайтеры, дизайнеры, разработчики, команды подрядчиков: SEO, SERM, разработка. → найм, постановка задач, координация проектов и контроль сроков и KPI.
2. Внедрил трекер Asana для управления маркетинговыми проектами и контроля дедлайнов, оптимизировал доступы в Asana → экономия до 100 т.р. в месяц на внедрении дорогостоящих трекеров

2. Онлайн-школа психологии Николая Додонова, 15000+ студентов, автор книг "Майндхакинг", "Антитайм-менеджмент", Москва, нужен доступ к резюме /

Июль 2021 — Май нужен доступ к резюме месяцев
Продюсер вебинарных воронок

Зона ответственности: Запуски и прогревы образовательных воронок для EdTech продукта

Результаты:
1. Спланировал и реализовал с нуля 5 вебинарных запусков с бюджетами от 250 тыс. до 2.5 млн рублей за запуск → достиг ROMI нужен доступ к резюме %.
2. Создал полный цикл email-воронки: прогревы лидов после попадания в базу, серии напоминаний до эфиров, серии дожимов после вебинаров → открываемость писем до 40%, доходимость до эфиров до 35%.
3. Переработал сценарии вебинаров, разработка структуры презентаций, интерактивных элементов, игровых механик → повысил конверсию в заявки на 25%.
4. Координировал команду из 8+ специалистов (дизайнеры, копирайтеры, маркетологи, видеоредакторы, команды таргетологов) → все задачи были реализованы в указанные сроки.
5. Разработал P&L модели для каждого запуска с детальным контролем окупаемости и планами на следующий запуск.

3. Центр медитаций Mindup, онлайн-школа по подготовке специалистов практик осознанности

Москва, нужен доступ к резюме

Ноябрь 2020 — Май нужен доступ к резюме месяцев

Маркетолог / Продюсер запусков

Ключевые задачи:
- Разработка и реализация запусков образовательных продуктов компании.
- Проектные запуски вебинарных воронок на холодный трафик через циклы прогревов базы, email-рассылок по базе, проведения продающих вебинаров и эфиров,
- Настройки автоматических интеграций в сервисах Amo CRM, Getcourse, Unisender, Salebot и тд.
- Управление кросс-функциональными командами: таргетологи, технические специалисты, методологи, эксперты компании.
- Улучшение пользовательского опыта, анализ целевой аудитории, улучшение воронок, контента.

Ключевые результаты

1. Переделал цепочки писем в email-рассылках, добавил раздачу бонусов и дополнительные прогревы, получил увеличение открываемости писем до 45% (было 18%).
2. Добавил новые активности на эфирах и получил увеличение заявок на 20%.
3. Переработал старые презентации и сценарии вебинаров (добавил предоплату, практику во время эфира и тд) и получил увеличение продаж продуктов во время эфира на до 40% (до этого были редкие продажи).
 

4. Fintelect и образовательные проекты

Январь 2018 — Сентябрь нужен доступ к резюме года 9 месяцев

Продюсер вебинарных запусков, проектная работа

Разработка и проведение запусков по вебинарной модели:
1. Управлял запусками вебинаров для разных сфер - финансы, творческие профессии, HR
2. Достиг высокой прибыльности - проекты с выручкой 2-2,5 млн рублей при ROMI нужен доступ к резюме %
3. Создал повторяемые процессы - готовые схемы и регламенты для быстрого запуска новых кампаний

Проектные кейсы:
1. Запуск образовательной программы для рекрутеров (обучение профессии рекрутер): ROMI 400%, трафик через Vk, воронка двухнедельных марафонов и недельного дожима, без отдела продаж, обработка заявок через сообщения.
2. Запуск образовательной программы для ретушеров (обучение профессии ретушер): ROMI 680%, трафик через Vk, воронка двухнедельных марафонов и недельного дожима, без отдела продаж, обработка заявок через сообщения.