Product/Market Research

На данный момент Consultant Analyst.

Мои компетенции и опыт

Я Product & Market Research Analyst с 10+ годами опыта в SaaS, финтех/крипто, e-commerce и IT-инфраструктуре. Превращаю размытые вопросы в market maps, конкурентные матрицы и battlecards, GTM-модели и юнит-экономику, чтобы на уровне руководства принимать решения.

Последние годы — фокус на R&D/competitive intelligence и инвестиционной аналитике: трендвотчинг, анализ регуляторики, функциональные сравнения (AIOps, Cyber/Data Resilience, DCIM, HRM), оценка вендоров (TCO, интеграции ITSM/CMDB/SIEM/Observability), подготовка investment memos, pitch-deck’ов, DD-чек-листов. Делал аутрич и скрининг стартапов, проверял финмодели и метрики, вел воронку до презентаций инвесторам.

Результаты:

— SaaS: pivot B2C→B2B по итогам сегментации и метрик; позиционирование, GTM и финмодель (кейсы: $10k MRR / 17% MoM).

— Финтех/крипто: после обзора трендов и MiCA изменили концепцию и географию запуска; роадмап пересобран под целевые KPI.

— E-commerce: конкурентный и каналовый анализ → тестовая продуктовая линейка и стратегия роста; материалы для инвестора.

— Внутренняя автоматизация: recovery HRM, запуск автообработки счетов, бюджетирование и crypto-payments; pipeline $500k.

— Инвест-воронка: ~250 стартапов за 2 года, 4 презентованы, 2 профинансированы.

Инструменты и подходы: Google Sheets/Excel (P&L, LTV, CAC/CPA, ROI, payback), Slides/PowerPoint, SimilarWeb, Crunchbase, BuiltWith, LinkedIn, Notion, Miro; фреймворки JTBD, ICP, CJM. Умею структурировать большие массивы данных и выдавать короткие, применимые выводы для продукта, маркетинга и инвест-команд.

Английский — B2. Работаю удаленно, привык к кросс-функциональным командам и быстрым итерациям.