CMO / Директор по маркетингу

На данный момент CMO / Директор по маркетингу.

Мои компетенции и опыт

CMO / Head of Marketing с опытом построения и масштабирования маркетинга в B2B IT, SaaS, Cybersecurity и multi-location бизнесах. Специализируюсь на росте выручки, выходе в Enterprise-сегмент, построении data-driven маркетинга и трансформации маркетинга из «закупки трафика» в управляемую revenue-функцию.

За последние годы запускал и перестраивал маркетинг в компаниях с разной стадией зрелости: от growth-stage SaaS до enterprise B2B и федеральных сетей. Управлял маркетинговыми бюджетами до 20 млн ₽/мес, строил команды до 20+ человек, отвечал за стратегию роста, unit-экономику, аналитику, позиционирование и развитие новых каналов продаж.

Ключевые результаты:
— рост выручки и MRR в 1,5–3 раза за счет перестройки воронки, позиционирования и запуска новых каналов;
— увеличение ROMI до 450–700%;
— привлечение 50+ Middle+ и Enterprise клиентов, включая Fortune Global 500;
— снижение CAC на 20–25%;
— вывод компаний из SMB-позиционирования в Middle/Enterprise сегменты;
— запуск и масштабирование SEO, CRM-marketing, PR, event marketing, webinars и partner-driven growth;
— построение маркетинговой аналитики и прозрачной системы управления эффективностью.

Сильная сторона — умение соединять стратегический маркетинг, коммерческие цели и операционное управление. Не работаю «ради лидов» или vanity metrics: строю маркетинг вокруг выручки, ROMI, качества pipeline и долгосрочной экономики бизнеса.

Имею опыт:
— выхода на международные рынки (США, Латинская Америка, Европа);
— запуска новых продуктов и GTM-стратегий;
— репозиционирования компаний;
— построения growth-процессов и систем проверки гипотез;
— тесной работы с sales, product и executive-командами.

Помимо performance и стратегии, умею усиливать бренд через контент, PR, публичные выступления и отраслевые мероприятия. Выступал спикером на B2B-конференциях и вебинарах, развивал экспертные медиа и PR-направления, запускал контентные и event-driven воронки продаж.

Руковожу командами через системность, прозрачность и ответственность за бизнес-результат. Умею быстро заходить в хаотичные процессы, выстраивать управляемую систему и масштабировать то, что уже доказало свою эффективность.