Growth Marketing Manager / User Acquisition Lead

На данный момент Growth Marketing Manager.

Мои компетенции и опыт

ЭЛЬДАР НАДЫРШИН

Growth Marketing Manager | GTM-Стратег

📧 нужен доступ к резюме | 📱 нужен доступ к резюме | 💬 нужен доступ к резюме
Челябинск, Россия (удаленно)

КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Growth Marketing Manager с 8-летним опытом в запуске и масштабировании продуктов на новые рынки (США, Европа, MENA). Специализация: GTM-стратегии, performance marketing с ROAS нужен доступ к резюме %, управление бюджетами $300K+/месяц на Meta/Google, подбор и управление подрядчиками.

За карьеру:

• Приносил продуктам от точки 0 до более $1 млн выручки
• Привлекал десятки тысяч пользователей с контролируемой экономикой
• Управлял рекламными бюджетами $300K+ в месяц
• Чаще всего работаю с e-commerce, B2C-сервисами и SaaS-платформами

НАВЫКИ

Go-to-Market стратегия и исполнение

1. Стратегия выхода продукта на новые географические рынки
2. Оптимизация воронок привлечения клиентов
3. Управление мультиканальным performance-маркетингом
4. Валидация product-market fit через итеративное тестирование

Технические инструменты и платформы

1. Meta Ads Manager (expert-level web/app)
2. Google Ads (Search, Display, Performance Max)
3. TikTok Ads
4. Яндекс/ВК реклама (СНГ рынки)
5. Google Analytics 4
6. Конверсионный трекинг и атрибуция (Facebook Conversion API, Google Tag Manager)

Методологии

1. A/B тестирование
2. JTBD (Jobs-to-Be-Done) интервью и customer research
3. Анализ воронки и CRO
4. Моделирование и оптимизация CAC/LTV
5. Медиапланирование и распределение бюджета
6. Оптимизация ROAS/ROMI
7. Фреймворки для тестирования креативов

Soft Skills

1. Управление кросс-функциональной командой (дизайнеры, копирайтеры, медиабайеры, разработчики, аналитики)
2. Коммуникация со стейкхолдерами и стратегическое согласование
3. Data-driven принятие решений
4. Быстрая итерация и исполнение
5. Стартап-мышление

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

Head of Growth / Growth Marketing Manager

Глобальный стартап (Web3, цифровые активы)
Апрель нужен доступ к резюме Настоящее время | Удаленно, Global

Контекст: Присоединился в стартап на этапе ранней валидации продукта; основная задача — найти воспроизводимую модель привлечения пользователей для инновационного продукта в области цифровых активов и запустить управляемый рост на международные рынки.

Основные обязанности:

• Формирование гипотез для тестирования и планирование экспериментов по привлечению пользователей с разных каналов, через разные подходы и для разных рынков
• Поиск релевантных каналов и способов продажи инновационного продукта, для которого нет готовых решений на рынке
• Управление тестированием гипотез в условиях высокой неопределённости; работа с предположениями и переход к проверенным результатам
• Сбор инсайтов из экспериментов и применение их к стратегии

Ключевые достижения:

Систематическое тестирование гипотез: Протестировал более 20 крупных гипотез о способах привлечения пользователей, включая различные каналы, форматы обращения, гео и подходы к посадке трафика. Каждый эксперимент привёл к практическим выводам о рынке и потребителях.

Выбор основных рынков на основе данных: Провёл валидацию более чем на 15 ключевых географических рынках; на основе полученных инсайтов определил набор рынков, на которых имеет смысл сосредоточить силы на этапе управляемого роста.

Product Marketing Manager

Advocall (сервис юридических консультаций и вызова адвоката)
Октябрь нужен доступ к резюме Февраль 2025 | Удаленно, Россия

Контекст: Присоединился в момент, когда существовали базовые каналы привлечения, но не было систематической аналитики и понимания воронок. Задача — построить видимость и начать управляемый рост.

Основные обязанности:

• Построение системы аналитики для мобильного приложения; интеграция источников данных (AppsFlyer, AppMetrica) и настройка отслеживания ключевых этапов воронки
• Управление платными каналами привлечения (Яндекс, ВКонтакте, MyTarget, посевы в Телеграме)
• Развитие органических каналов коммуникации — Телеграм, Instagram, YouTube
• Сотрудничество с командой разработки над улучшением продукта на основе данных о поведении пользователей и потребностях

Ключевые достижения:

Создание системы аналитики с нуля: Спроектировал и внедрил полную систему отслеживания — от источника трафика до покупки и продуктовых метрик. На момент прихода компания не имела чёткого понимания, откуда приходят пользователи и что с ними происходит. После внедрения появилась полная видимость, что позволило переходить от предположений к принятию решений на основе данных.

Запуск и развитие спецпроекта в Телеграме: Создал канал нужен доступ к резюме , посвящённый вопросам военного права. На момент запуска это была актуальная тема, и канал привлёк целевую аудиторию. Канал стал дополнительным источником трафика в приложение.

Систематизация контента в Instagram: Разработал систему создания видеоконтента (так называемые "рилсы") — определил тематики, частоту публикации и формат подачи. Начал выпускать примерно 15 видео-роликов в месяц с общим охватом около нужен доступ к резюме просмотров в первые две недели. Это позволило компании найти свой голос и аудиторию в социальных сетях.

Продуктовые улучшения: На основе данных из аналитики и обратной связи от пользователей подготовил рекомендации по доработкам в приложении. Эти рекомендации легли в основу бэклога разработки и позволили команде разработки лучше понимать потребности реальных пользователей.

Growth Marketing Manager

AnyClass (платформа для образовательного контента)
Май нужен доступ к резюме Сентябрь 2024 | Удаленно, Global

Контекст: Присоединился в подразделение, которое отвечало за развитие зарубежного направления. Там уже работали воронки, которые обеспечивали определённый уровень дохода, но не хватало для качественного роста. Основная задача — найти новые способы привлечения и новые воронки, которые могли бы дать масштабируемый рост.

Основные обязанности:

• Поиск и формирование гипотез о новых способах привлечения пользователей; отличие от текущих, работающих воронок
• Тестирование гипотез в реальных условиях; сбор данных и анализ результатов
• Исследование конкурентов и анализ того, как они привлекают пользователей
• Параллельная работа с основной командой маркетинга, которая развивала текущие источники дохода

Ключевые достижения:

Систематическое исследование новых направлений: Сформировал и протестировал более 15 крупных гипотез о новых способах привлечения пользователей. Каждая гипотеза проходила цикл: предположение → тестирование → анализ результатов → вывод.

Тестирование географического расширения: Разработал гипотезу о расширении на рынок Индии. Определил, что для адекватного теста необходима локальная платёжная система, релевантная для индийских пользователей. Нашёл и заключил соглашение с предпринимателем из Индии для предоставления платёжного решения под тесты. Запустил рекламную кампанию в этом регионе, получил данные о спросе и на основании результатов принял обоснованное решение о том, что расширение на этот рынок не является приоритетом на текущий момент. Полный цикл от гипотезы до вывода занял 25 дней, из которых 15 дней было активное тестирование.

Глубокое исследование конкурентов: Провёл анализ более чем 4 глобальных воронок привлечения пользователей, которые использовали конкуренты. Это позволило выявить возможные подходы, которые имели смысл адаптировать для компании.

Завершение проекта с чётким выводом: Сотрудничество завершилось, так как компания определила для себя приоритет: на ближайший период сосредоточить усилия на развитии текущих работающих воронок и внедрении новых, но уже проверенных способов привлечения. Направление на новые эксперименты было снижено, что было логичным решением для этапа развития компании.

Growth Marketing Консультант | Фриланс и управление агентством

Май нужен доступ к резюме Настоящее время | Удаленно, Global

• Продолжил работу своего агентства с 10+ активными клиентами, управление бюджетами $300K+/месяц в e-commerce и B2C вертикалях
• Поддерживал среднее время работы с клиентом 10 месяцев благодаря непрерывной оптимизации и стратегическому масштабированию
• Разработал go-to-market стратегии для 5+ запусков продуктов на разные географические рынки
• Поддерживал существующую клиентскую базу во время трансформации платформ и нестабильности рынка

Директор по маркетингу

SignaturePro
Май нужен доступ к резюме Май 2024 | Удаленно, Global | E-commerce, B2C услуги

Контекст: Присоединился на этапе валидации product-market fit; масштабировал привлечение клиентов на рынках США, Австралии, Западной Европы и Ближнего Востока.

Основные обязанности:

• Разработал и исполнил комплексную go-to-market стратегию для географического расширения, включающую performance-маркетинг, PR/медиа работу и развитие партнерств
• Управлял распределением маркетингового бюджета, составляющего 50-60% выручки компании — по сути маркетинг был основным драйвером бизнеса
• Тестировал и оптимизировал воронки привлечения клиентов по всем каналам; управлял paid-медиа на Meta и Google Ads в масштабе
• Проводил исследование рынка через JTBD интервью с клиентами
• Работал совместно с продуктовой командой над инициативами оптимизации; внедрял улучшения продукта и процесса продажи на основе маркетинговых инсайтов
• Построил процесс создания видео-креативов в масштабе; создавал 50+ видеоассетов в 4 стилевых вариациях для непрерывного A/B тестирования (без AI)

Ключевые достижения:

Исполнение GTM стратегии: Управлял запуском продукта на 4 международных рынка через интегрированную PR/медиа + performance-маркетинг стратегию. Генерировал earned media coverage в tier-1 US медиа (Associated Press, Independent, New York Post) и добился упоминания в The Drew Barrymore Show, что привело к 200K+ органических impression и лифту brand awareness (зафиксировали рост запросов по брендовым ключам в Google Trends).

Масштабирование performance-маркетинга: Продавил и исполнил агрессивное масштабирование бюджета: $5K → $25K/месяц (5x увеличение) в декабре 2022 с пропорциональным 5x ростом выручки; затем $30K → $67K/месяц ( нужен доступ к резюме увеличение) в феврале-апреле 2023 с нужен доступ к резюме ростом выручки — демонстрируя сохранение юнит-экономики при масштабировании.

Генерация выручки и прибыльность: Генерировал $1M+ годовой выручки от услуги создания подписей в первый полный год нужен доступ к резюме на всех географических рынках. Поддерживал нужен доступ к резюме % средний ROI весь год через агрессивное снижение CPA и стратегическую оптимизацию ценообразования.

Эффективность привлечения клиентов: Оптимизировал стоимость привлечения клиента до $60 при сохранении юнита; снизил начальный CPA на 50% через систематическое географическое расширение и перераспределение бюджета на лучшие когорты.

Развитие партнерств: Заключил соглашение о статусе registered partner с DocuSign.

Бренд и PR: Разместил рекламу на Times Square в Нью-Йорке; управлял end-to-end исполнением и ROI reporting.

Founder & Growth Marketing Director

ИП Надыршин ЭГ (Performance-маркетинг агентство)
Февраль нужен доступ к резюме Май 2025 | Удаленно, Global

Контекст: Построил бутиковое агентство по performance-маркетингу, специализирующееся на go-to-market стратегиях и привлечении клиентов для B2C, e-commerce и ed-tech стартапов. Вырос из solo-фрилансера до команды из 5 человек.

Портфель клиентов:
нужен доступ к резюме | нужен доступ к резюме | нужен доступ к резюме | нужен доступ к резюме | нужен доступ к резюме | Плюс 10+ дополнительных клиентов в e-commerce, real estate, ed-tech и B2C услугах

Основные обязанности:

• Поиск и управление привлечением клиентов; построение repeatable sales процесса для предложения услуг
• Управление team из 4-6 специалистов (дизайнеры, копирайтеры, медиабайеры, email-маркетологи) по параллельным проектам
• Разработка go-to-market стратегий и медиапланов для клиентских кампаний; управление Meta Ads исполнением и оптимизацией
• Проведение продуктовых ресерчей (клиентские опросы, интервью, анализ конкурентов) для информирования campaign positioning
• Сотрудничество с product/sales командами клиентов на стратегических сессиях и брифингах; управление ожиданиями и отчетность
• Cross-sell дополнительных услуг (email-маркетинг, дизайн, автоматизация) существующим клиентам

Ключевые достижения:

Retention и прибыльность клиентов: Поддерживаю среднее время работы с клиентом 10 месяцев, что демонстрирует высокую вовлеченность и удовлетворенность клиентов. Управляю клиентами с $300K+/месяц ad spend на Meta с приемлемым CAC и стабильной прибыльностью.

Управление бюджетом и масштабирование: Работаю с маркетинговыми бюджетами от $10K до $300K+/месяц; исполняю стратегии масштабирования бюджетов при сохранении или улучшении unit economics.

Мультивертикальная экспертиза: Построил знания в 8+ индустриях (e-commerce, ed-tech, real estate, B2C услуги, web3, beauty, health) через осознанную стратегию не специализироваться.

Нетворк и позиционирование на рынке: Установил отношения с providers performance маркетинга в экосистеме СНГ; активный участник стартап сообществ (R-Founders, Uskillz, организатор локального предпринимательского сообщества в Челябинске).

Быстрое исполнение и быстрые запуски: Создал процесс для быстрых запусков: среднее 1 неделя от брифа до первого рекламного показа, позволяя делать быстрое тестирование гипотез.

Performance Marketing Manager (Contractor)

Napoleon IT
Май нужен доступ к резюме Декабрь 2023 | Челябинск/удаленно, Россия | Множество вертикалей (HR-tech, E-commerce, User Acquisition)

Контекст: Работал сначала как внутренний performance marketing manager, а через время как внешний подрядчик на множестве startup инициатив внутри компании разработки ПО; управлял портфелем из 3 параллельных growth-проектов.

Проект 1: Talent Service (HR-Tech платформа)

Май нужен доступ к резюме Октябрь 2022

Цели: Построить пользовательскую базу для HR платформы для улучшения инвестиционной привлекательности перед раундом финансирования.

Воронка привлечения пользователей: Построил UA flow через мультиканальные рекламные кампании (Meta, Яндекс, Google, VK, MyTarget) для привлечения кандидатов на IT-вакансии.

Оптимизация и масштабирование: Достиг 2x снижения CPA через расширение гео тестирования и систематическое перераспределение бюджета на лучшие когорты; масштабирование лучших связок.

Изменения рынка: Успешно поддержал ROMI и уровни бюджета во время ухода Meta из России (март 2022), переведя бюджет на альтернативные платформы без деградации перформанса. А также перезапустил кампании, учитывая новые реалии и ограничения платформы.

Growth-результаты: Генерировал 20,000 пользователей на платформу за 9 месяцев с удовлетворительным CAC/LTV ratio; обеспечил платформу базой юзеров, необходимой для поиска инвестиций.

Проект 2: Napsy (B2B лидген)

Октябрь нужен доступ к резюме Май 2022 (с гэпом: август нужен доступ к резюме октябрь 2019)

Задачи: Генерировать квалифицированные B2B лиды; построить самодостаточный и стабильный канал привлечения клиентов.

Архитектура воронки: Построил B2B лидген воронку; оптимизировал посадочные страницы и процесс квалификации лидов с передачей в рекламные системы данных о качественных лидах.

Юнит экономика: Разработал четкое понимание CAC/LTV на каждом этапе CJM: CPL = нужен доступ к резюме рублей | CAC = 3,000-4,000 рублей | Средний LTV = 60, нужен доступ к резюме ,000 рублей (варьируется по сезонам).

Масштабирование объема лидов: Увеличил поток лидов до 500 в месяц при сохранении конверсии в платящего клиента ~10% (50 сделок/месяц из 500 лидов).

Масштабирование бюджета: Вырастил ad spend с 15,000 до 100,000 рублей/месяц за 2-месячный период через систематическое тестирование.

Проект 3: Внутренний проект (E-Commerce)

Май нужен доступ к резюме Февраль 2019

• Запускал кампании через Meta, Google, Яндекс, VK
• Строил отчетные дашборды, готовил аналитику и инсайты для стейкхолдеров
• Тестировал новые маркетинговые гипотезы и новые фичи рекламных платформ
• Способствовал росту операционной прибыльности отдела внешнего маркетинга

ОБРАЗОВАНИЕ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ

Бакалавр журналистики
Челябинский государственный университет (ЧелГУ) | нужен доступ к резюме
Дипломная работа: "Социокультурные предпосылки возникновения Гонзо-журналистики в США (1960е-1970е годы)"

Профессиональные сертификации и обучение

Advanced Jobs-to-Be-Done (AJTBD) | Иван Замесин

Change Basics | Наталья Бабаева

Языки

Русский: Native

Английский: B2 (professional working proficiency; комфортно работаю с international клиентами и англоязычным маркетинг материалами)

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Ключевая статистика (8-летняя карьера)

• $2M+ бюджета находилось в управлении
• $1M+ выручки генерировано для одного продукта во второй год работы
• 20K+ пользователей привлечено для HR-tech платформы за 9-месячный период
• 50+ creative вариаций произведено и протестировано по продуктовым кампаниям
• 15+ компаний обслужено через агентство (средний lifetime клиента 10 месяцев)

Интересы и увлечения
Бег и марафонские дистанции | Построение беговых и предпринимательских сообществ