Chief Product Officer (CPO)

На данный момент Chief Product Officer (CPO).

Мои компетенции и опыт

ё1Компания Unisenser 
Август 2022 — настоящее время 2 года 10 месяцев

Chief Product Officer

• Роль: Внедрение продуктовой архитектуры в экосистему B2B (MarTech): стратегия, команда, P&L, ROI, юнит-экономика > 65 % доля выручки компании (> $1.2 M в год)
   

Цели: 

• Разработка стратегии продукта, roadmap и управление продуктовым backlog
• Управление бизнес-метриками: P&L; MRR; LTV; Retantion, ARPU, MAU, NPS
• Проведение исследований для OKR бизнеса (Анализ рынка; CustDev, JTBD)
• Внедрение приоритетов в команды по данным и бизнес-целям (OKR, RICE, ICE, ROI)
• Управление командой Product manager (Найм; менторинг; сокращение; KPI)
• Запуск и развитие продуктов (0→1→n) с опорой на бизнес-метрики
• Развитие кросс-функционального взаимодействия Product, Dev, Marketing, support
• Внедрение data-driven подходов, UX-исследований, A/B-тестов
• Управление процессом Discovery–Delivery–Growth в продуктовых командах
• Проведение стратегических презентаций для компании и совета директоров.

Достижения: 

• Реализовал стратегию продукта в Automation платформу
• Построил управляемую систему Discovery–Delivery–Growth
• Запуск 3 ключевых продуктов экосистемы: CDP, ESP, Omnichannel Automation
• Выпуск MVP Automation привлек +20% в payment operations per user
• Обеспречил рост MRR CDP +160% (+$192K MRR) через user flow (ARPU / MAU)
• Реализован Feedback-to-Product Cycle Time → рост NPS +20%
• Повышен Retention на +15%, доп. +$80K MRR за счёт UX-редизайна
• Снижен Сhurn с 27% до 12% через CJM и data-driven триггеры
• Внедрил связку бизнес-целей и JTBD конечного пользователя
• Создана инфраструктура A/B-тестов, рост ARPPU и вовлечённости

АТОЛ SIGMA 
Декабрь 2020 — Июль 2022

1 год 8 месяцев

Менеджер продукта
Цели: 

• - Управление продуктом SaaS B2B (FoodTech): Mobile development (Android) и Web;
• - Проведение качественных и колличественных исследований;
• - Разработка SaaS-продуктов от идеи до масштабирования
• - Обеспечение роста % платящих пользователей.
• - Формирование Roadmap продукта;
• - Формирование product backlog, его оценка и приоритезация (RICE; ICE)
• - Постановка задач командам разработки (Web/Android);

Достижения: 

• - Снизил отток на 15% через когортный анализ, сегментацию; и решение JTBD;
• - Рост базы платящих пользователей до 52 % (+1,3 млн ежемесячно);
• - Рост активации пользователей на 21% в (Web)
• - Достижение Product-Market Fit по NPS и Retention
  
  О себе:

Осуществил рост от PM до CPO в рамках одного бизнеса. 6+ лет опыта в управлении продуктами MarTech; FoodTech; HRTech Нацелен на достижение целей компании и бизнеса, управлении командами и внедрении продуктовой культуры. 

Эксперт в Data-Driven Product Management: от гипотез до масштабирования, с акцентом на метрики (ARPU, Retention, LTV; Revenue), discovery→delivery, и взаимодействие с C-level. Выпустил ряд успешных продуктов. 

Навыки: 

• Hard Skills:
• - Продуктовая аналитика: AARRR, ARPU, LTV, Retention, Churn, ROI
• - Data-driven подходы: RICE, ICE, CustDev, JTBD, A/B тесты, UX Research
• - Организация работы: Product Vision, Roadmap, SCRUM/Kanban, Post-launch процессы
• - Инструменты: Jira, Tableau, Power BI, Amplitude, Miro, REST API, GenAI

Soft Skills: Лидерство, Team Management, Презентации, Управление кросс-функц. командами, C-Level коммуникация