Руководитель направления GEN AI / Руководитель ИИ-инициатив с фокусом на продукты и трансформацию

На данный момент Руководитель по инновациям и развитию бизнеса.

Мои компетенции и опыт

15+ опыт работы в разработке, выводе и продвижении продуктов на b2b/b2c/b2g рынках в технологических бизнесах в сфере IT, телеком, финтех, ритейл. Основной фокус работы находится в области кросс-функционального взаимодействия между продуктом, разработкой, продуктовым маркетингом, коммерческим департаментом и разработкой стратегических технологических партнерств.

Опыт работы с продуктами: on-premise и SaaS продукты, AI сервисы: решения с использованием технологий NLP, LLM & RAG, чат-ботов, ко-помощников и виртуальных ассистентов.

МойОфис / Москва / нужен доступ к резюме 09/2022 – 06/2025

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ИННОВАЦИЙ И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

МойОфис- разработчик бизнес критичного ПО, ориентированный на импортозамещение и цифровую трансформацию ( нужен доступ к резюме )

Области ответственности.
Продукт (интеграция AI и смежных цифровых технологий):
- Разработка стратегии по дополнительной монетизации продуктовой линейки для B2B/B2C за счет интеграции AI и технологий сторонних поставщиков
- Оптимизация внутренних процессов через внедрение AI решений и автоматизацию рутинных задач
- Сбор требований внутренних и внешних заказчиков. Формирование единой «сквозной» дорожной карты AI-инициатив и технологических интеграций по всем продуктовым направлениям
- Проведение продуктовых исследований (CustDev, JTBD), экспериментов с ИИ-ассистентами, проверка продуктовых гипотез, запуск MVP
- Формирование финансовых моделей и юнит экономики продуктовых инициатив
- Управление кросс-функциональной командой (~50 человек): разработка/ИТ/Data Science, продукты, бизнес функции.

Маркетинг:
- Анализ рынка и сегментов, формирование конкурентной стратегии и go-to-market для продактов и интеграционных решений. Защита маркетинговой стратегии на уровне CEO
- Подготовка материалов sales-kit для продаж

Развитие партнерской экосистемы и коммерческое масштабирование:
- Формирование карты стратегических партнеров для выхода в новые сегменты через технологические интеграции
- Управление полным циклом партнерских интеграций: от поиска и оценки рынка и бизнес-кейсов до запуска совместных продуктов и вывода их на рынок
- Развитие и масштабирование интеграций с ключевыми бизнес-системами ERP/CRM/BPM/RPA

Результаты и проекты:
- Разработала и защитила MVP ИИ-ассистента. Внедрила AI Copilot на базе GigaChat. Анонс:
* Международная конференция AI Journey 2023: ИИ-ассистент нужен доступ к резюме
* Конференция ЦИПР 2024: ИИ-ассистент для ВКС (транскрибация, саммаризация, meeting notes) нужен доступ к резюме
- Запустила MVP в службе поддержки по автоматизации типовых обращений и нагрузки на 1-ую линию (чат-бот & база знаний RAG)
- Запустила более 10 комплексных решений с ISV (Яндекс, 1С, МТС, Сбер, ELMA365, TrueConf, EnDocs и др.)
- Реализовала проект по разработке шлюза API Gateway для интеграции GigaChat в продуктовую линейку - первая в РФ интеграция коммерческой LLM в офисный софт
- Провела масштабный бета-тест на b2c аудиторию по внедрению AI-помощника в мобильное приложение
- Запустила новый продукт SDK Viewer с нуля от Custdev до go-to-market с целью дополнительной прибыли от собственных технологий.

SberCloud / Москва /  нужен доступ к резюме 04/2021 – 09/2022

РУКОВОДИТЕЛЬ AI CLOUD ПРОДУКТОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ

- Формирование и вывод на рынок линейки AI-продуктов и облачных сервисов: DS-as-a-service, платформа полного цикла машинного обучения ML Space
- Разработка и реализация продуктовой, конкурентной и go-to-market стратегии для направления AI Cloud
- Разработка позиционирования, создание ценностного предложения для платформы полного цикла машинного обучения ML Space с Christofari для разных клиентских сегментов
- Управление кросс-функциональной командой (продакты, разработка, продуктовый маркетинг)
- Формирование, защита и управление бюджетом маркетинга продукта, включая PR, digital-каналы, ивенты и развитие комьюнити
- Data-driven развитие продуктов: CustDev, A/B-тестирование, демо, проверка гипотез и пользовательских сценариев.

Результаты:
- Запустила платформу полного цикла машинного обучения ML Space (Christofari) и выстроила end-to-end процесс presale: CustDev, демо, sales kit и воронка
- Запустила платформу DSWorks для Data Scientist, выстроив продуктовую и маркетинговую упаковку: позиционирование, ценностное предложение и сценарии использования
- Разработала и защитила стратегию запуска профессионального Data Science-коммьюнити
- Руководила маркетинговой подготовкой вывода суперкомпьютера Christofari Neo к международной конференции по ИИ «AI Journey 2021», включая разработку ключевых материалов и выступление топ-менеджмента Сбера.

SALESFORCE ( нужен доступ к резюме ) / Москва / нужен доступ к резюме 11/2018 – 03/2021

Chief Business Development Officer

- Разработка и реализация стратегии развития облачного стартап проекта в России.
- Разработка концепции позиционирования и продвижения SaaS решений по автоматизации продаж и маркетинга (облачная CRM, Marketing Cloud).
- Выстраивание технологии продаж и дистрибуции, формирование дорожной карты развития.
- Разработка кастомизированных SaaS продуктов, внедрение и сопровождение.
- Управление бэклогом задач по улучшению функциональности.
- Управление кросс-функциональными командами: разработка, маркетинг, продажи, архитекторы (команда 23 чел.).
- Поиск и заключение взаимовыгодных стратегических соглашений с партнерами.

Ключевые проекты:
- Вывод и масштабирование продукта Marketing Cloud в РФ.
- Проекты: Group IB, Voximplant, Darkside
- Руководила специальным проектом и консультировала Яндекс в создании собственного решения на базе экосистемных продуктов Яндекса и продуктов Salesforce

Результаты:
- Разработала, защитила и реализовала стратегию развития для представительства Salesforce в России и получила статус «reseller» в 1-ый год запуска стартапа.
- Сформировала воронку продаж на нужен доступ к резюме гг. с потенциальным объемом нужен доступ к резюме млн руб. маржинальной прибыли.

TELE2 Россия / Москва / нужен доступ к резюме 07/2017 – 11/2018

Руководитель по развитию платформы виртуальных операторов MVNE/MVNO

- Разработка и защита стратегии развития стартап проекта MVNE перед инвесторами.
- Разработка и внедрение финансовой модели взаимодействия, инструментов продаж и обслуживания для MVNO/MVNE моделей.
- Планирование дорожной карты развития продукта.
- Участие в выборе технологий, разработке бизнес-функциональных требований, продуктовой линейки и политики позиционирования продукта.
- Подготовка предложений, бизнес-кейсов и презентаций по коммерческому развитию существующих продуктов и услуг.
- Развитие IT-платформы MVNE путем интеграции и внедрения новых сервисов: Location Based Services, Antifraud, Multi IMSI, бизнес-консалтинг, DPI/PCRF, мобильное приложение (white label).
- Привлечение и работа с заказчиками: Лукойл, ВТБ, S7, Транстелеком, Райффайзенбанк, Virgin, Спартак, Триколор, Магнит, Touchbank и др.

Результаты и проекты:
- Разработала концепцию и запустила новую бизнес-модель MVNA в РФ.
- Запустила первого виртуального оператора MVNO «ТрансТелеКом».
- MVNE проекты: Сбер, Тинькофф.