Growth Product Marketing Specialist

На данный момент Project marketing manager.

Мои компетенции и опыт

Маркетолог с экспертизой в B2B. Создаю процессы, которые приносят дополнительную прибыль благодаря data-driven подходу. Управляю кросс-функциональными проектами со стадии «идея» и до реализации. Знаю разумные пределы в использовании AI-инструментов. 

 

Project marketing manager - DSSL

Ключевые проекты:

• Разработка и внедрение бизнес-процессов:

Разработала end-to-end систему генерации маркетинговых гипотез (сквозной бизнес-процесс, работающий на стыке маркетинга, аналитики, продаж и продукта)

>> Результат: привлечение дополнительной выручки с первой инициативы (активация клиентов на новых продуктах).

>>Метрики успеха: сгенерировано свыше 50 гипотез, которые покрывают 100%+ плановых показателей.

Лаг от занесения гипотезы в бэклог до ее реализации - менее, чем один календарный месяц.

Когортный анализ:

Сегментация 4000+ партнеров с целью проработки каждой когорты, выявления зон роста и построения плана маркетинговых взаимодействий. Присвоение целевых метрик каждому сегменту.

>> Результат: активация клиентов на новых для них продуктов, расширение широты портфеля.

>> Метрики успеха: индекс широты портфеля, средний чек, частота закупки.

Разработка маркетингового кабинета для партнера:

>> Создала CJM платформы управления LTV. Полностью лидировала проект, начиная от идеи и заканчивая контролем над реализацией.

>> Метрики успеха: LTV, увеличение конверсий из маркетинговых инициатив, финансовые показатели.

Разработка и запуск партнерской программы:

>> Индивидуальные маркетинговые мотивационные программы для выбранных дистрибьютеров, которые привели к росту прибыли целевых клиентов более, чем на 50% год к году.

Инструменты:Python, Power BI, Mindbox, Jira.

Основным результатом своей работы могу выделить увеличение монетизации от инициатив отдела маркетинга - как стратегических, так и операционных. Реализованные инициативы регулярно позволяют перевыполнять поставленные планы не менее, чем на 20%.