Head of Sales

На данный момент Head of Sales.

Мои компетенции и опыт

Максим Тев

Head of Sales

Польша | нужен доступ к резюме | нужен доступ к резюме | tg нужен доступ к резюме | Linkedin

О СЕБЕ

Head of Sales с более чем 12 годами успешного построения и масштабирования отделов продаж в B2B-секторе, включая SaaS, custom software, IoT, робототехнику и медтехнику. Специализируюсь на создание команд с нуля, разработке системных процессов и внедрение data-подхода, дающего +100% к выручке. Закрывал сложные сделки до $ нужен доступ к резюме , выводил продукты на международные рынки США, ЕС, Азию, автоматизировал продажи с повышением эффективности на 35-50%.

ОПЫТ РАБОТЫ

Identite, Inc., США , нужен доступ к резюме - нужен доступ к резюме

Head of Sales

• Построил с нуля outbound и sales стратегию, процессы, архитектуру и аналитику, заложив основу для масштабирования.
• Сформировал с нуля команду из 4 SDR и 2 AE, обеспечив быстрый старт продаж на ранней стадии продукта.
• Разработал стратегию, ICP, ценностное предложение и outreach фреймворки, повысив эффективность привлечения клиентов.
• Построил и задокументировал бизнес-процессы, увеличив скорость команды на 50% и снизив трение на 30%.
• Настроил CRM и аналитические системы, повысив прозрачность сделок и скорость принятия решений на 40%.
• Внедрил инструменты автоматизации, снизив ручной труд и повысив операционную эффективность на 35%.
• Внедрил фреймворки и плейбуки, сократив время адаптации новых специалистов на 30% и повысив конверсию на ранних этапах продаж на 20%.

Professional Software Associates, Inc., США, нужен доступ к резюме - нужен доступ к резюме

Head of Sales and Marketing

• Создал стратегию outbound, sales и marketing с нуля, определив ICP по вертикалям и ролям, а также ценностное предложение.
• Построил с нуля команды из 4 SDR, 2 AE и 3 маркетологов, создав структуру для масштабирования продаж.
• Увеличил клиентскую базу в 2,5 раза, снизив зависимость от якорного заказчика.
• Увеличил квалифицированный пайплайн на 110%, обеспечив ежегодный доход в $1.2– нужен доступ к резюме
• Разработал и задокументировал процессы, повысив прозрачность и слаженность кросс-функциональной работы на 45%.
• Внедрил автоматизацию процессов, снизив ручной труд и повысив операционную эффективность на 45%.
• Довел inbound до 30% воронки, повысив эффективность привлечения клиентов.
• Использовал SPICED-квалификацию и дисковери, снизив цикл сделки на 20%.

Rozum Robotics, LLC, Беларусь, нужен доступ к резюме - нужен доступ к резюме

Head of Sales

• Запустил с нуля первые продажи роботов, моторов и кофе-роботизированных точек, обеспечив старт бизнеса.
• Нарастил годовой объем продаж до $ нужен доступ к резюме , достигнув значимых результатов.
• Закрыл сделки от $200K до $ нужен доступ к резюме , укрепив позиции компании на рынке.
• Создал дистрибьюторскую сеть в США, Европе и СНГ, расширив охват рынков USA, EMEA, APAC.
• Создал команду из 4 сейлзов, разработав процессы найма, onboarding и KPI.

Fotek, JSC., Беларусь, нужен доступ к резюме - нужен доступ к резюме

Head of Business Development

• Развил партнерскую сеть лояльных экспертов в СНГ, увеличив продажи на 56%.
• Расширил присутствие на внутреннем рынке РБ, повысив долю компании на 10%.
• Создал и укрепил сеть ключевых экспертов в в СНГ, укрепив позиции компании в сфере малоинвазивного лечения.

ОБРАЗОВАНИЕ, КУРСЫ, СЕРТИФИКАТЫ

• Школа бизнеса и менеджмента технологий БГУ, Магистр бизнеса и инноваций, Беларусь, 2018.
• Европейский Гуманитарный Университет, Бакалавр международного права, Литва, 2003.

ЯЗЫКИ 

Русский - родной, Английский - С1