Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по B2B продажам (Senior)

На данный момент Ведущий key account manager, B2B sales manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Мои компетенции и опыт

Product Lab

Менеджер по продажам (Старший) • Key account manager, B2B sales manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Июнь 2023 — По настоящее время (2 года и 5 месяцев)

. Продажи B2B, B2C, проектные
. Работа с лидерами рынка
. Проведение сложных переговоров
. Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами, аккаунтинг
. Подготовка и ведение документооборота, взаимодействие с заказчиками на всех этапах
. Формирование коммерческих предложений и организация обучения (Подбор экспертов, подготовка сценариев, расчет сметы, решение организационных вопросов, в том числе по комплексным сложносоставным программам и консалтингу)
. Работа с EdTech продуктами
. Работа с компаниями-партнерами
. Участие в тендерных закупках, работа с тендерной документацией (44-ФЗ, 223-ФЗ)
. Ведение отчетности
. Создание системы онбординга и адаптация новых сотрудников
. Разработка стратегии развития текущих продаж и продаж "в холодную"
. Операционная работа в: amoCRM, Microsoft Office, Google Workspace, Miro, Kaiten, Slack

______________

Kenai Ceramics

Key account manager, B2B sales manager / Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам

Февраль 2021 — Май нужен доступ к резюме года и 4 месяца)

. Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами компании
. Продажи B2B, B2C
. Обработка и привлечение клиентов по холодным и теплым заявкам
. Ведение переговоров, совершение сделок, коммуникация с клиентами на всех этапах цикла (онлайн и оффлайн)
. Работа с товарами премиального сегмента
. Работа с товарами компаний-партнеров (импортеры, торгующие организации)
. Коммуникация с производством
. Комплексная работа с дистрибьюторами (поиск, ведение, заключение сделки, поддержка)
. Организация поставок на маркетплейсы, работа со складом, работа с карточками товаров
. Операционная работа в 1C
. Анализ продаж, подготовка договоров, сдача отчетности, работа с Excel
. Маркетинг, SMM

______________

ИП Поликарпов Александр Федорович

Менеджер по коммуникациям, SMM

Ноябрь 2019 — Декабрь нужен доступ к резюме год и 2 месяца)

. Построение каналов коммуникации с аудиторией
. Организация съемок для рекламных кампаний
. Запуск, курирование и анализ рекламных кампаний
. Организация оффлайн маркетинга
. Организация рекламных кампаний с блогерами и рекламными агенствами
. Организация ивенты-мероприятий

______________

Ra Family

Администрирование, SMM, развитие продаж

Март 2019 — Ноябрь нужен доступ к резюме месяцев)

. Администрирование, отчетность
. Организация оффлайн мероприятий
. Привлечение гостей посредством организации акций и интеграций с лидерами мнений
. Ведение соц.сетей компании
. Генерирование контента, фото и видео съемка, постпродакшн в программах Adobe Photoshop, iMovie

______________

Частный детский сад Baby boss

Развитие продаж, администрирование

Октябрь 2018 — Март нужен доступ к резюме месяцев)

. Продажа услуг
. Ведение статистики оттока и притока клиентов
. Анализ продаж (Excel, Google Docs)
. Ведение клиентской базы

______________

Loving Hut International Company, Ltd.

Контент-менеджер

Август 2017 — Март нужен доступ к резюме месяцев)

. Помощь Head of SMM в генерировании контента для социальных сетей и рекламных кампаний