Директор по продажам

На данный момент Директор по продажам.

Мои компетенции и опыт

Обо мне

Директор по продажам с 15-летним опытом управления продажами и P&L в финансовом секторе, ИТ и FinTech (B2B, B2C). Подтвержденный опыт вывода бизнеса/продуктов в лидеры рынка. Эксперт в построении удаленных команд 250+ человек, запуске продуктов с нуля и масштабировании через data-driven подход. Строю отношения с клиентами/партнерами через «экспертные продажи». Ищу возможность возглавить коммерческое направление в технологичной компании.

Ключевые компетенции

• P&L Management:полная ответственность за прибыльность направлений с оборотом >1 млрд руб./год.
• Стратегия роста:вывод продуктов и регионов в ТОП-1 на конкурентных рынках (доля рынка до 30%).
• Управление командой: практическое руководство и развитие персонала, формирование эффективных, сплоченных команд, управление распределенными командами 250+ человек.
• Операционное управление: имею опыт внедрения CRM-систем, системы отчетности, KPI и системы мотивации, разработки регламентов и построения предсказуемых воронок продаж. 
• Разносторонний отраслевой опыт: финансовый сектор (банки, коллекторские агентства), IT и FinTech, B2B и B2C, легко работаю как в строгой корпоративной системе, так и в стартапах.
• Развитие клиентской базы и партнерской сети: практический опыт продаж финансовых услуг, сложных IT-решений (Big Data, AI/ML, SaaS-сервисов), крупных интеграционных проектов как бизнес-подразделениям, так и ИТ-подразделениям. Заключение крупных сделок, ведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента.
• Data-driven подход: управляю на основе метрик – от прогнозирования продаж до контроля P&L.
• Экспертные продажи: строю отношения с клиентами/партнерами через «экспертные продажи» и фокусом на долгосрочных деловых отношениях.
• Product Management: понимаю методологию продуктового менеджмента, проводила кастдевы, создавала и выводила на рынок MVP.