Head of Sales / Sales Director / CEO/COO

На данный момент CEO.

Мои компетенции и опыт

 CEO

Апрель 2024 – настоящее время | Ереван, Армения

Основные обязанности:

Определение и реализация коммерческой стратегии компании, охватывающей продажи B2B, партнёрства, развитие продукта и маркетинг.

Руководство выходом на новые рынки в странах EMEA и Центральной Азии (Саудовская Аравия, Абу-Даби, Эфиопия, Казахстан, Узбекистан, Франция и Армения), адаптация решений к локальным особенностям.

Формирование стратегических альянсов с финтех-компаниями и госструктурами, совместная разработка цифровых продуктов, соответствующих региональным требованиям.

Обеспечение тесного взаимодействия команд продаж, разработки и маркетинга для ускорения вывода продуктов на рынок.

Организация флагманских отраслевых мероприятий и виртуальных воркшопов для укрепления статуса компании как лидера цифровой трансформации в финтехе.

Использование CRM и аналитики данных для масштабирования воронки продаж и повышения удержания клиентов.

Ключевые достижения / KPI:

 Выход на 7+ новых рынков с учётом сложных нормативных и культурных барьеров.

 Заключение стратегических партнёрств в странах Персидского залива и Центральной Азии, обеспечивших 60 % повторяющихся доходов компании.

- Ускорение поставки продуктов на 30 % благодаря интеграции команд разработки и коммерции по agile-модели.

- Увеличение числа входящих партнёрских запросов на 200 % через регионально ориентированные event-маркетинговые кампании.

- Внедрение процессов и расширение команды на международном уровне.