B2B IT Sales Lead

На данный момент International Sales Lead.

Мои компетенции и опыт

За последние годы я работал в международной компании Universal Terminal System (UTS) — производитель интерактивных решений для образования и развлечений (iSandBOX, Magic Wall и др.). Отвечал за полный цикл B2B-продаж и развитие партнёрских аккаунтов в Европе и Ближнем Востоке: поиск клиентов, переговоры с ЛПР, подготовка КП и договоров, контроль сроков и качества поставок.
Результаты:
• +45% выручки за 12 месяцев,
• +30% средний чек,
• ×2 повторные заказы,
• апсейл +35% (+€20k) у международного партнёра,
• победы в тендерах с финансированием ЕС.
KPI — выручка, количество активных аккаунтов, повторные сделки, чистота CRM и соблюдение сроков исполнения заказов.

До этого — АО «ТВЭЛ» (в контуре ГК «Росатом»), где занимался проектными продажами и контрактами по поставкам инженерного оборудования и систем управления. Вёл международные проекты (в том числе Akkuyu NPP в Турции): подготовка и согласование ТКП, контроль сроков и бюджета, управление рисками.
Достижения: сокращение времени подготовки коммерческих предложений на 20%, стандартизация договорных процедур, ежегодное перевыполнение планов продаж.

Мои сильные стороны — системный подход, ориентация на долгосрочные партнёрства и дисциплина в цифрах (воронка, прогноз, план-факт).