Head of Product

На данный момент Руководитель продуктового направления.

Мои компетенции и опыт

Февраль 2025 — н.в.

Авито

Руководитель продуктого направления

Разработал и выпустил продукт "Консьерж частного пользователя по продаже автомобилей".

Сервис находился на стадии pre-seed и был запущен в апреле.

Обязанности:

- Управление кросс-функциональной командой разработки, discovery, маркетинга, продаж

- Разработка продуктовой стратегии

- Разработка финансовой модели продукта

- Управление и приоритезация бэклога экспериментов в рамках проверки гипотез продукта

Результаты:

- Провел первые 80 продаж в сервисе

- Запустил MVP продукта на минимальном ресурсе, получили живые оплаты комиссии от продавцов

- Настроил процессы дискавери и разработки в продукте, выстроил функцию продаж

- Нашел PMF продукта, как сервиса, к которому обращаются частники за помощью в продаже своего автомобиля: с целью экономии личного времени и потребности в опыте

профессионалов в продажах

- На основе установленных при тесте конверсий, уточнил финансовую модель продукта, в рамках которой увидели существенные риски по возможной его окупаемости в текущей рыночной ситуации

- Принял решение о pivot продукта в другую бизнес-модель

Май 2023 — Февраль 2025

Альфа-Лизинг

Head of product

Руководил продуктовым направлением разработки цифровых продуктов в Альфа-Лизинг.

Команда и обязанности:

- В подчинении 6 продакт-менеджеров, в совокупности 70 человек в кросс-функциональных командах

- Ответственность за финансовые результаты продуктов

- Разработка стратегии портфеля цифровых продуктов и формирование экономической модели по ним на 5 лет

- Настройка и реализация discovery-процессов в продуктовом направлении

Результаты и портфель продуктов:

- Первый в России продукт Цифрового Лизинга, позволяющий клиенту провести все этапы сделки "онлайн". Суммарно за год работы продукт принес 90 млн чистой прибыли;

- Сайт Альфа-Лизинг. Проведен редизайн основных страниц и реализован каталог транспортных средств. Это позволило увеличить число квалифицированных лидов в 1,5 раза при сохранении CPL;

- Личный кабинет клиента. Автоматизирован ряд клиентских услуг на этапе сопровождения. 60 млн чистой прибыли в год на автоматизации

- Личный кабинет партнера. Разработано омниканальное рабочее место с лизинговой компанией для партнёров. Через инструмент привлечено 250+ млн чистой доходности.

Спикер на конференции Alfa Group Front Systems с докладом о развитии цифровых продуктов в B2B-сфере: нужен доступ к резюме

Спикер подкаста "Без плана" IT-агенства "Future": нужен доступ к резюме

Декабрь 2018 — Май 2023

Европлан

Senior Product Manager

Руководил продуктами в направлении развития партнерских продаж в лизинге

Обязанности:

- Разработка продуктовой стратегии

- Управление продуктовой командой по развитию партнёрских сервисов компании (команды disco, delivery)

- Количественные и качественные исследования для проверки гипотез продукта

- Наполнение и приоритезация бэклога

Результаты и продукты:

- Личный кабинет партнеров и агентов - продукт принес компании 167 млн чистой прибыли

- Сервис умного поиска автомобилей для сделок, принесший компании 70 млн чистой прибыли

- Развитие продаж лизинга через представительские мероприятия (доп. доход 72 млн. рублей)

- API-интеграции с партнерами по передаче лидов из дилерских центров (прирост партнёрского канала в компании на 11%)