Менеджер по ключевым клиентам (КАМ) / Менеджер по продажам (Sales Manager)

На данный момент КАМ в ИБ вендоре.

Мои компетенции и опыт

Совокупно прошел все стадии жизненного цикла проекта: от формирования ICP и проспектинга клиентов до управления разработкой и поставки в сегментах B2B, B2G и B2C.

• 4+ года опыта проектного управления и координации кросс-функциональных команд в различных сферах и сегментах.

o Понимаю особенности работы команд разработки, маркетинга, SMM, дизайна, видеопроизводства и редакции

• 30+ успешно реализованных проектов с бюджетом от 100 тыс. до 150 млн. руб., в сферах продуктовой и заказной разработки.

o Портфель проектов: 4 проекта единовременно.

• 3+ года развития маркетинга и продаж;

o Построение стратегий развития, автоматизации процессов, использование sales-tech, marketing-tech и legal-tech решений;

o 5 ребрендингов компаний под ключ;

o 400+ рекламных материалов с нуля: от рекламных баннеров до продуктовых презентаций для компании, входящей в топ-10 в сфере информационной безопасности.

• В прямом подчинении до 15 сотрудников: найм, адаптация, развитие, мотивация, постановка целей и задач, контроль исполнения, разрешение конфликтов

• Нетворкинг: Широкий опыт выстраивания, развития отношений, проведения сложных переговоров с внешними и внутренними стейкхолдерами, топ-менеджментом, в т.ч. в госструктурах, с подрядчиками