Digital director / Buying Director / Group Head / Team Lead / Group Head

На данный момент Безработный.

Мои компетенции и опыт

Путь в организации: 

• web: middle buyer 
• web: senior buyer 
• web: менеджер спецпроектов 
• web: проектный group head 
• web: head of buying вертикали fifance 
• mobile: head of buying направления 

Ключевые компетенции: 

• управление командами: формирование, обучение, найм и развитие персонала (до 20 человек)
• контроль качества: выполнение KPI, соблюдение сроков
• кросс-функциональная коммуникация между отделами/командами
• финансовая отчетность: построение модели P&L, юнит экономики, оптимизация расходов
• поиск и подключение новых каналов, для повышения доходности. Формирование гипотез для A/B тестов и сопровождение от запуска до формирования кейса
• разработка и реализация комплексных стратегий. Участие в тендерах
• оптимизация внутренних процессов для повышения PBT
• конкурентный анализ и выявление инсайтов

Клиенты: 

• финансы: Сбербанк, Альфа-Банк, ВТБ, Совком Банк, ОТП, БИН Банк, Открытие, Газпром Банк, Совесть, Халва, Точка Банк, Россельхозбанк, Т-Банк, Райффайзен Банк, Ак Барс Банк, Уралсиб, УБРиР, Локо Банк, АДеньги
• агрегаторы: ЦИАН, Авито
• ecom: Rendez-Vous, МВидео, Эльдорадо, Hoff, РИВ ГОШ
• недвижимость: ПИК, ОКО, Самолет
• онлайн кинотеатры: IVI, Wink
• авто: РОЛЬФ, Альфред, Газпромнефть, Европлан
• фудтех: Catery, GrowFood, Elemetaree
• медицина: Скандинавия
• страхование: РГС

Достижения: 

• успешно управлял вертикалью финансы соцсетей перфоманс(web) размещения для топ-20 банков РФ. Рост GM на 80%
• кейс: сформирован отдел по работе с новым каналом (Яндекс Дзен) на основе первого успешного кейса (нативный перфоманс) с момента появления инструмента
• повысил качество клиентского сервиса и кол-во выигранных тендеров за счет внедрения конкурентного анализа на уровне каждого канала. Усилил cross sale/up sale
• кейс: сократил расходы (30%) на не целевые показы и получен инсайт о наиболее эффективной частоте показа (CR выше на 20%). Увеличил Brand Safety за счет исключения не желательной частоты
• сократил ФОТ команды (20%) на подготовку отчетности за счет внедрения нового шаблона отчета и автоматизации
• обучил и развил более 20 специалистов до уровня middle/senior
• внедрил прозрачную отчетность P&L на вертикаль