Менеджер по продажам

На данный момент Менеджер по продажам.

Мои компетенции и опыт

Всегда погружаюсь в отрасль, в которой работаю: изучаю объем рынка, основных игроков и тренды, а также бизнес-механики клиента, проблемы, с которыми сталкивается или может столкнуться его бизнес. Это позволяет мне говорить с клиентом на одном языке, я использую эти знания как power point в диалоге с ЛПР.

Инвестирую свое время в экспертизу и связи: постоянно учусь (в т.ч. методологиям бизнес-анализа и продакт-менеджмента) и активно развиваю нетворкинг среди топ-менеджеров и продуктовых команд. Это дает доступ к сделкам «изнутри» и повышает доверие. Использую все доступные каналы коммуникации: от телефона и мессенджеров до email-касаний и LinkedIn.

Специализируюсь на среднем и крупном бизнесе (Enterprise): осознанно выбираю длинные циклы и большие чеки. Мне интересно выстраивать сложные сделки и становиться для клиента долгосрочным партнером, в идеале - другом, которому можно доверять.

В общении с ЛПР всегда стараюсь больше слушать и задавать вопросы, проявлять соучастие. Это дает понимание, как точечно и ситуативно показать клиенту, как наше решение закроет именно его потребности, задачи и боли.

Резюмируя мой спич: 
Итог моей работы - это не разовая продажа, а выстроенные долгосрочные отношения с клиентами, которые видят во мне эксперта и партнера, а не просто поставщика.