Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог Менеджер по работе с партнерами Руководитель отдела маркетинга и рекламы

На данный момент Специалист по маркетингу.

Мои компетенции и опыт

UMAP — EventTech компания, разработчик цифровых решений для мероприятий: Telegram-приложения, AI - боты и интерактивные карты. Решения применяются на масштабных выставках и форумах.

Моя роль и результаты:

Аналитика, сегментация и стратегия:
- Провела глубокую сегментацию целевой аудитории (JTBD, ABCDX, боли, задачи, сценарии использования), сформировала рекомендации по позиционированию продукта и адаптации коммуникаций под ключевые сегменты.
- Выполнила конкурентный и ценовой анализ рынка digital-решений для мероприятий: сравнила продуктовые подходы и модели монетизации, выявила конкурентные преимущества.
- Предложила корректировки стратегии продаж и обновлённое УТП, повысив релевантность коммерческих предложений для заказчиков.

Маркетинговые коммуникации, контент и перформанс:
- Разработала и стандартизировала >12 презентаций для продаж, партнёрских встреч и публичных выступлений, упростив демонстрацию продукта и усилив аргументацию для заказчиков.

- Участвовала в контент-маркетинге: готовила рекламные и нативные материалы, подбирала каналы продвижения, тестировала форматы контента и лид-магниты.

- Работала с сообществами: размещала посты, настраивала UTM-метки и отслеживала вклад каналов в привлечение лидов и вовлечённость аудитории.

- Настроила сегментированные холодные email-рассылки и разработала коммуникационные скрипты → рост входящих тёплых лидов и продаж на 21%.

- Работала с маркетинговой аналитикой: Яндекс.Метрика (UTM-метки, источники трафика, цели), анализ ключевых метрик (CTR, CPL, CPO, CAC), формирование отчётности и рекомендаций для руководства и отдела продаж.

Вклад в продукт и UX:
- Предложила редизайн сайта: объединила три продукта в единую структуру, сформировала целостное продуктовое позиционирование и упростила восприятие решений для заказчиков. Спроектировала структуру сайта, разработала текстовое наполнение.
- Предложила концепцию демо-продукта: разработала UX-логику, тексты и пользовательские сценарии, обеспечив наглядную демонстрацию функционала для продаж и партнёрских встреч.

Партнерский маркетинг:
- Инициировала и выстроила с нуля партнёрское направление, которое стало стабильным источником лидов с низким CAC. Анализировала потенциальные партнёрства с точки зрения бизнес-целей, ЦА и маркетингового эффекта.
- Создала гайд по обязанностям сторон для контроля выполнения договоренностей (PR, контент, упоминания, точки контакта продукта с аудиторией), чтобы решение давало измеримый
эффект для заказчика и компании UMAP.
- Готовила пост-отчёты по партнёрским мероприятиям, собирала продуктовые и
маркетинговые метрики, анализировала эффективность интеграций. Упаковывала результаты
в кейсы для экспертного контента, публикаций и использования в продажах и на сайте. Проводила анализ NPS и обратной связи от партнёров и клиентов, формировала
рекомендации по улучшению продукта и будущих партнёрских интеграций.

Проектное управление:
- Работала по методологии Agile/Scrum в среде Azure DevOps: ставила задачи дизайнерам и разработчикам, контролировала спринты, отвечала за соблюдение сроков и качества выпуска маркетинговых активов и продукта.