Менеджер по продажам / менеджер по развитию / BDM / KAM

На данный момент Менеджер по продажам сложных ИТ-решений.

Мои компетенции и опыт

О себе:

• Высшее техническое образование (прикладная математика);
• Умение продавать через ценность (Value-Based Selling), экспертные продажи
• Тренинги по продажам, психологии продаж, NLP
• Опыт продаж проектов внедрения корпоративных систем (ERP, EPM / CPM, CRM) от нескольких вендоров (Microsoft, Geac, 1C) и финансовых систем муниципального казначейства (БФТ-АЦК);
• Среди моих клиентов по ИТ системам и консалтингу (чек от 3,5 до 50 млн. руб.) – СК «Альфастрахование», «Московская страховая компания», СП НК «Полярное сияние» (ConocoPhillips-Роснефть), Volkswagen Group Finanz, ЗАО «Сантехкомплект», «Сибур-Русские шины», «Курскрезинотехника», ПАО «Казаньоргсинтез», Московский межреспубликанский винодельческий завод, Криворожский завод горного оборудования, ТК «Анарион», администрации Томской, Тюменской, Курганской области, гг. Великий Новгород, Сургут, Норильск, Петропавловск-Камчатский, Тобольск, Новокуйбышевск, Владикавказ и т.д.

В рамках своей деятельности я:

• Вел продажи и переговоры с ключевыми клиентами и партнерами компании, выстраивал с ними долгосрочные отношения, проводил первичные и повторные продажи
• Координировал реализацию проектов на всех этапах
• Развивал новые каналы продаж
• Представлял компанию в прессе, ТВ, на деловых мероприятиях и конференциях
• Неоднократно добивался годового роста объема продаж на 50-80% за счет подключения новых каналов продаж, новых отраслей, расширения продуктовой линейки;
• Внедрял новые продукты для клиентов, в т.ч. в формате подписки, обучение, кредитование
• Обеспечил взаимодействие с партнерами компании (поставщиками, вендорами, субподрядчиками и т.д.)
• Занимался подбором кадров в компании, формированием оптимальных проектных команд