Ком. директор, Управляющий по продажам или ВЭД, Бизнес-аналитик, Менеджер по работе с маркетплейсами

О себе

---

На данный момент Рассматриваю предложения.

Мои компетенции и опыт

 

 

Стратегия:
- Определение долгосрочных целей и стратегий по продажам, маркетингу и развитию
- Оценка и выбор целевых сегментов клиентов для концентрации основных усилий
- Реализация поставленных целей и выбранных стратегий через поставленные планы
Продукты:
- Анализ отраслевых тенденций, спроса, ожиданий покупателей
- Анализ рекламаций , инициирование и проведение необходимых изменений
- Анализ текущих продаж в разрезе ассортимента (поставщики, оборачиваемость)
- Ввод новых товаров в ассортимент компании и их продвижение
- Коммуникации с поставщиками, переговоры, улучшение условий сотрудничества
- Оценка емкости рынка по ключевым продуктовым направлениям и брендам
- Контроль сбора и анализа актуальных цен конкурентов, мониторинг рынка
- Управление ассортиментом включая вывод неэффективных товаров из ассортимента
- Контроль управления складскими запасами, борьба с неликвидами
- Установление цен и торговых наценок, определение системы скидок
Продвижение:
- Контроль организации рассылок, регулярного инфопотока направленного на клиентов и партнеров
- Контроль организации стимулирования сбыта (акции, скидки, распродажи )
- Контроль присутствия и продвижения компании в сети Интернет 
- Продвижение бренда компании, формирование репутации компании в отрасли
Продажи:
- Анализ текущих продаж (CRМ-система, менеджеры, клиенты, регионы, динамика )
- Анализ характеристик товаров и услуг конкурентов, их системы продаж и продвижения
- Контроль и анализ выполнения планов продаж
Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Прогнозирование, составление месячных, квартальных, годовых планов продаж
- Контроль работы с дилерами и ключевыми клиентами
Сервис:
- Повышение клиентоориентированности и сервисного мышления у сотрудников компании
Персонал:
- Наем новых сотрудников , оценка потребности в новых кадрах
- Контроль коммуникаций между сотрудниками и подразделениями
- Формирование схем вознаграждения, программ мотивации
- Расчет з/п менеджеров и контроль выплат 
- Контроль исполнения поручений и контроль исполнения протоколов собраний
IT и учет:
- Контроль работы программистов над ключевыми IT-проектами, внутренняя координация проектов
- Обучение сотрудников работе с ПО, IT-инструментами, отчетностью и аналитикой
- Оценка необходимости в автоматизации операций, отчетов и аналитики, реализация изменений