Team Lead / Руководитель группы продаж (BIM / IT)

Текущий статус/должность: Руководитель группы продаж.

Мои компетенции и опыт

Локация: Рязань / Удаленно

Возраст: 36 лет нужен доступ к резюме г.р.)

Коротко о главном

Продаю сложное инженерное ПО (CAD, PLM, CDE) и услуги по внедрению BIM. Не люблю рутину, поэтому всё, что можно автоматизировать - автоматизирую. Вместо того чтобы «пинать» команду, строю им «рельсы» из ИИ-баз знаний и четких CRM-регламентов.

Опыт работы

2025 — н.в. | Руководитель группы продаж (3 человека)

Вендор инженерного ПО (BIM)

• Система: Перевел отдел на работу по «артефактам». Сделка не идет дальше, если в CRM нет конкретики: кто ЛПР, в чем его боль, какой бюджет. Это убирает «мусор» из воронки и экономит время всем.

• ИИ-поддержка: Собрал базу знаний для команды в NotebookLM (более 50 источников: вебинары, техдокументация, разборы болей). Теперь новички находят ответы сами, а не дергают меня или инженеров.

• Результат: Утроил эффективность первой линии. Закрыл сделки с крупняком: Sminex, Сириус, Evraz Steel House.

2022 — 2025 | Менеджер по продажам (Холодный поиск)

Инженерный софт и консалтинг

• Автоматизация: Чтобы не страдать херней с ручным заполнением писем, написал на Python парсер и генератор.

• Скорость: Делал по 5 уникальных PDF-писем в минуту (с именами ЛПР, датами и номерами). За день один офис-менеджер отправлял 100 персонализированных КП.

Что умею и использую

• Инструменты: Python (автоматизация), NotebookLM (ИИ-базы), Bitrix24, любые LMки 

• Продукт: Глубоко понимаю BIM, проектирование и как всё это продавать девелоперам и промышленности.

• Методы: SPIN, JTBD и здравый смысл.

Личные факты

• Женат, ребенку 9 лет.

• Ценю трудолюбие и скорость

тг @ Salesnaut