Senior marketing manager (IT, B2B)

На данный момент Бренд-менеджер продукта класса архивные оптические накопители (СХД на оптике).

Мои компетенции и опыт

КОРОТКО ОБО МНЕ

• Менеджер по маркетингу с более чем 15-летним опытом работы в сфере ИТ (сегмент B2B). Имею опыт руководства командой (до 4 сотрудников), а также опыт работы маркетологом в единственном числе.
• Работал в компаниях с годовым оборотом до 1,5 млрд руб. и штатом 800 сотрудников (разработка ПО, компании-интеграторы, компании-вендоры, DevOps и др.).
• Обладаю высокой профессиональной компетенцией в сфере ИТ в ритейле и смежных отраслях (FMCG, агросектор, логистика, HR, коммерческая недвижимость и др.).
• Умею выстраивать системный маркетинг, направленный на привлечение и удержание клиентов за счет регулярного анализа рынка, выявления его тенденций и потребностей целевой аудитории, создания эффективных инструментов продвижения, а также укрепления лояльности сегмента крупного бизнеса.
• Привлекаю и формирую спрос крупного бизнеса на ИТ-продукты или услуги: ИТ-консалтинг в широком понимании, CRM, ERP, BI, WFM, HRM, Low-code-системы, TMS / FMS / fleet-системы, WMS и складские ИТ-решения, системы безопасности (СКУД, ОПС, видеонаблюдение, любые RFID-системы), сенсорные терминалы, digital signage, заказная разработка, портальные решения, DevOps и технические услуги, имитационное математическое моделирование.
• Повышаю узнаваемость компании и ее продуктов, создаю экспертный статус бренда у целевой аудитории.
• Умею генерировать лиды и сделки на крупные проекты, учитывая долгосрочные цели производственной команды и акционеров.
• Помогаю увеличивать оборот компании за счет системной работы маркетинга ИТ-бизнеса: средний ежегодный рост выручки работодателей составляет от 20 до 30% при отдельных кейсах с пиками в 55% ежегодного роста оборота.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

• Стратегическое планирование маркетинговых коммуникаций
• B2B-маркетинг для ИТ-продуктов и ИТ-услуг
• Аналитика: поиск аудитории, вычленение мотивов и причин покупки
• Формулировка позиционирования и УТП
• Customer Development итестированиегипотез
• Лидогенерация: веб-сайт, спецпроекты в СМИ, PR, ко-маркетинг с партнерами, Интернет-реклама, мероприятия
• ABM и развитие исходящей лидогенерации (account-basedmarketing)
• Конкурентный анализ и проведение «тайных покупателей»
• Бюджетирование, контроль расходов маркетинга
• Формирование смыслов: текстовых и аудиовизуальных
• Умение «продавать» материал продюсерам деловых мероприятий и журналистам
• Организация деловых офлайн-мероприятий и вебинаров
• Подача заявок и выигрыш профессиональных конкурсов ИТ-проектов («проект года» и аналоги)
• Ведение сделок в роли BDM (businessdevelopmentmanager): продвижение сделок по воронке, понимание цикла сделки, применение BANT (budget, authority, need, timing)
• Интернет-маркетинг и управление SEO: GoogleAdwords, Яндекс Директ, GoogleAnalytics, Яндекс Метрика, SpyWords, Metaad, myTarget
• Знание html / css, практический опыт работы с веб-сайтами на базе систем: Wordpress, Bitrix, Tilda, Webflow, Joomla, NetCat
• Копирайтинг
• Проведение переговоров и умение договариваться
• Подготовка и проведение продающих презентаций
• Развитые навыки коммуникации
• Аналитические способности
• Системное мышление
• Английскийязык – upper intermediate (B2)