Chief Product Officer (CPO) Директор по продукту Руководитель PM

Текущий статус/должность: Директор по продукту, B2B SaaS.

Мои компетенции и опыт

Контакты: TGvptsk

CPO с 15+ годами опыта в запуске и масштабировании цифровых продуктов и подписочных бизнес-моделей. Сооснователь Forward- первого в России финтех-сервиса подписки на потребительскую электронику: онлайн-лизинг, POS-кредитование, trade-in, e-commerce; портфель ₽11,3 млрд, 4 000+ торговых точек, многолетний кратный рост. В ATG- запуск B2BSaaS-платформы для управления автопарками и сервисным обслуживанием коммерческого транспорта, рост ARPU +136%, подтверждённый ROI за 30 дней.

Специализация - сквозная ответственность за продукт и бизнес: от исследования и unit-экономики до запуска, масштабирования и управления P&L. Опыт работы напрямую с CEO и советами директоров.

Опыт

Директор по продукту, B2BSaaS | ATG | Сентябрь 2024 – по н.в.

ATG- федеральный дистрибьютор коммерческого транспорта, спецтехники и запасных частей с развитой сервисной сетью и корпоративными клиентами.

Подчинение: CCO | Команда: 8 FTE

• Сформировал P&L и провёл исследование рынка с валидацией unit-экономики; защитил 5-летний бизнес-кейс, модель ценообразования и OKR.
• Запустил платформу с нуля до пилота за 6 месяцев, обеспечив выход на безубыточность на 4 месяца раньше плана.
• Фокус на MVP и перестройка вендорской модели позволили снизить CAPEX на 28% без потери масштабируемости.
• Запуск предиктивного обслуживания обеспечил рост выручки на клиента на 136% и подтвердил ROI за 30 дней.
• Внедрение AI-инструментов (GitHub Copilot, ChatGPT, BMad) повысило скорость команды на 20–25%.

Сооснователь & CPO | Forward(Группа Хоум) | Октябрь 2017 – Август 2024

Forward- финтех и e-commerce платформа подписки на потребительскую электронику, объединяющая онлайн-лизинг, POS-кредитование, trade-in, логистику и автоматизированные ритейл-инсентивы.

Подчинение: CEO | Совет директоров | Команда: 21 человек

• Полная ответственность за P&L, продуктовую стратегию, привлечение вендоров, UX.
• Запустил финтех платформу подписки на электронику на базе лизинга с Samsung, Microsoft, Whirlpool, Acer, Xiaomi и др, обеспечив прирост LTV на 2,6% ежегодно.
• Масштабировал платформу до портфеля ₽11,3 млрд и 4 000+ торговых точек - многолетний кратный рост.
• Запустил Forward Pay - мобильное POS-кредитование. Занял до 30% кредитного оборота ключевого партнёра - Технопарк.
• Провёл 50+ A/B-тестов и редизайн мобильного приложения и сайта, что дало рост конверсии в 4 раза с 1,3% до 5,2%.
• За счет внедрения Sumsubи IDXснизил риски с 13% до 5,2%.
• Адаптировал модель и провел экспансию в Казахстан: рост портфеля с 0 до ₽400 млн за 2 года.

Руководитель по продукту и развитию бизнеса | Samsung | Октябрь 2012 – Октябрь 2017

• Продуктовый маркетинг планшетов и камер; развитие CDP и программы лояльности.
• Разработал концепцию и запустил программу лояльности: охват 64% целевой аудитории за 7 месяцев за счет привлечения 32 партнёров. NPS 84%.
• Руководил построением CDP (Customer Data Platform). Внедрил data-driven рекламу, сократив рекламные затраты на 18% за счёт улучшенного таргетинга.
• Лидировал 360° маркетинговые кампании, выведя планшеты Galaxy на 1-е место по доле рынка (+26% к конверсии в покупки).

Руководитель по продукту и развитию бренда | Nikon | Ноябрь 2010 – Октябрь 2012 | 

• Запустил ключевые продуктовые линейки (камеры и аксессуары), обеспечив рост выручки категории на 25% YoY.
• Оптимизировал продуктовый портфель и ценообразование, увеличив валовую маржу на 12%.

Руководитель менеджеров по продукту | MDM | Июнь 2009 – Ноябрь 2010

• Управлял ассортиментом более нужен доступ к резюме SKU. Обеспечил рост средней маржи на 15% и ежегодный прирост прибыли на 12%.
• Оптимизировал систему прогнозирования спроса, сократил неликвидные остатки на 18%.

Менеджер по развитию бизнеса | Ренессанс Банк | Январь 2008 – Декабрь 2008

• Разработал и запустил проект агентских продаж банковских продуктов с нуля за 6 месяцев.
• Обеспечил выход нового канала на 2-е место по объему продаж в банке через 3 месяца после запуска.

Технический аудитор закупочного отдела | IKEA | Сентябрь 2001 – Февраль 2008

• Уменьшил количество претензий на двух крупнейших поставщиках компании в 5 раз за счет улучшений систем качества и оптимизацию производственных линий.
• Снижал закупочные цены в среднем на 3,2% ежегодно за счёт улучшения систем качества и оптимизации производственных линий.

Ключевые компетенции

Стратегия: Продуктовое видение • P&L • Unit-экономика • Бизнес-модели • Монетизация • Ценообразование 

Исполнение: Запуск продуктов с 0 до 1 • Go-to-Market • Масштабирование • Международная экспансия

Лидерство: Кросс-функциональные команды • Взаимодействие со стейкхолдерами • Совет директоров • Управление вендорами 

Домены: Fintech • E-commerce • B2B SaaS • Mobile • Подписки • Fleet Management (управление автопарками) • CDP / Martech • Agile/Scrum

Инструменты: Jira • Confluence • Monday • Figma • Amplitude • Miro • GPT • GitHub Copilot • Claude • Perplexity
 

Образование

Менеджмент предприятий | Институт Бизнеса, психологии и управления | Сентябрь нужен доступ к резюме Июнь 2009 

Инженер по микроэлектронике | Московский Авиационный институт | Сентябрь нужен доступ к резюме Июнь 2002