Head of marketing

На данный момент Директор по маркетингу (СМО).

Мои компетенции и опыт

8 лет опыта в B2B маркетинге. Выстраиваю системный маркетинг на стыке стратегии, аналитики и продукта. Имею опыт работы в агентском бизнесе, SaaS-решениях и в нише аффилиат-маркетинга. Умею работать с каналами привлечения как стратегически, так и «руками»: внедряю data-driven-подход и добиваюсь роста ROMI, CAC, LTV и выручки.

нужен доступ к резюме | Директор по маркетингу | Август 2023 — Декабрь нужен доступ к резюме года 5 месяцев)

Зона ответственности: маркетинговое подразделение холдинга нужен доступ к резюме

Команда маркетинга: 8 человек.

Проекты под управлением: Рекламная сеть, венчурная студия, медиабаинговая команда, платформа монетизации новостного трафика.

Ключевой приоритет: привлечение рекламодателей в рекламной сети AdProfex.

• С нуля выстроила весь маркетинг холдинга: стратегию, каналы, аналитику, процессы.
• Объединила несколько бизнес-юнитов в единое позиционирование холдинга, включая HR-бренд.
• Подобрала и масштабировала performance-каналы (контекстная и таргетированная реклама) для работы со сложной B2B-аудиторией, используя кастомные воронки.
• С помощью SEO-продвижения вывела проекты холдинга в топы поисковой выдачи.
• Внедрила BI-аналитику и сквозную отчётность по клиентам и каналам привлечения.
• Вывела рекламную сеть в топ отраслевых рейтингов без рекламных затрат.
• Превратила участие в профильных ивентах в масштабируемый performance-канал с понятной системой оценки эффективности.
• Использовала внутреннюю экспертизу компании как источник привлечения клиентов.
• Работала в режиме непрерывного тестирования гипотез совместно с продуктовой командой.

Результаты: +30% рекламодателей · −25% CAC · +35% ROMI · +60% входящего трафика

нужен доступ к резюме | Директор по маркетингу и PR | Март 2021 — Май  нужен доступ к резюме  года и 3 месяца)

Зона ответственности: Маркетинг и PR проектов холдинга нужен доступ к резюме Рост с позиции бренд-менеджера до Директора по маркетингу и PR (CMO).

Команда маркетинга: 25 человек.

Проекты под управлением: CPA-сеть, медиабаинговая команда, платформа нативной рекламы, платформа монетизации новостного трафика, центр обучения арбитражу трафика.

Ключевой приоритет: рост узнаваемости холдинга и рост трафика от вебмастеров в партнерской программе LuckyOnline.

• Разработала систему акций для роста трафика в приоритетных GEO.
• Запустила геймифицированную систему лояльности для клиентов и партнёров.
• Выстраивала PR и инфоповоды вокруг продуктовых запусков.
• Реализовывала спецпроекты для продуктов холдинга: подкасты, видео, стримы, интервью.
• Организовывала собственные ивенты и процессы участия в профильных мероприятиях.
• Обеспечила первые и призовые места проектам холдинга в профильных премиях.
• Запустила проект «медиалица», превратив экспертов компании в источники привлечения клиентов.

Результаты: х3 рост оборота платформы монетизации новостного трафика в первый год за счёт выстроенной системы работы с узнаваемостью бренда. х1 ,5 рост трафика в партнерской программе через внедрение CRM-инфраструктуры и автоматизации клиентских воронок.

нужен доступ к резюме | Менеджер по маркетинговым коммуникациям | Май 2020 — Март  нужен доступ к резюме  месяцев)

Зона ответственности: Маркетинговые коммуникации и PR бренда нужен доступ к резюме

Ключевой приоритет: повышение узнаваемости бренда в B2B-сегменте. Формирование экспертного позиционирования компании на digital-рынке.

• Разработала и реализовала коммуникационную стратегию для B2B-аудитории.
• Вывела бренд в топ отраслевых рейтингов digital-агентств.
• Запустила корпоративный блог как канал органического трафика и лидогенерации.
• Усилила экспертное позиционирование компании через медиа и отраслевые мероприятия.

нужен доступ к резюме | Бренд-менеджер | Февраль 2017 — Май  нужен доступ к резюме  года и 4 месяца)

Зона ответственности: PR и бренд-маркетинг продуктов группы компаний Ingate Group.

Проекты под управлением: Агентство интернет-рекламы, сервис управления интернет-рекламой, онлайн-обучение интернет-маркетингу.

Ключевой приоритет: привлечение клиентов агентства

• Масштабировала онлайн-вебинары → до 30% новых клиентов ежемесячно.
• Запустила платные обучающие интенсивы с новым уровнем видеопродакшна → отдельный источник дохода для подразделения маркетинга.
• Внедрила систему офлайн-ивентов (бизнес-завтраки) для апсейла → рост среднего чека крупных клиентов при минимальных затратах.
• Работала с внутренними спикерами, формируя евангелистов бренда.
• Вывела клиентские конференции компании на новый качественный уровень.