Senior Product Manager B2B

На данный момент Senior Product Manager / Lead / CPO.

Мои компетенции и опыт

👋 Я Senior IT Product manager / CPO с сильными маркетинговыми и бизнес-скиллами. Живу и работаю в Тбилиси, Грузия. Специализируюсь на запуске новых продуктов и построении продуктовых команд с нуля. Опыт 8+ лет работы с IT-продуктами.

• B2B, SAAS, MAAS, в чуть меньшей степени B2C.
• Manufacturing (тяжелая промышленность), B2B Delivery, B2C Health&Fitness.
• Выстраиваю отделы, комплексно запускаю бизнес (исследование - продукт - маркетинг - продажи - масштабирование), руковожу направлениями.
• В прошлом предприниматель, запускала студию разработки на международном рынке (клиенты из Германии, Швеции, Финляндии, команда 6 человек), вышла на прибыль в первые 2 месяца работы.

🚀 Ищу интересные B2B и B2C продукты, которые хотят запуститься, вырасти и начать приносить прибыль в первые 9-12 месяцев.

Контакты:

📩 нужен доступ к резюме

Telegram: нужен доступ к резюме

☎️  нужен доступ к резюме

linkedin: Ekaterina Vlasova

Интервью со мной о запуске промышленной платформы КООП

Опыт

Chief Product Officer

АО “Кооперация”, платформа КООП, медиа КООП нужен доступ к резюме

С нуля сформировала стратегию и архитектуру КООП как B2B-экосистемы для промышленной кооперации. Определяла продуктовый вектор, модель монетизации и go-to-market, выстраивала систему метрик и unit-экономику. Несла ответственность за бизнес-результат, рост и устойчивость проекта.

Подробный кейс с цифрами, скриншотами, аналитикой, деталями о подборе команды и управлении персоналом высылаю по запросу.

• Провела исследование рынка внешней промышленной кооперации (CustDev, TAM-SAM-SOM, конкурентный анализ), сформировала продуктовую стратегию.
• Собрала и выстроила команду из 17 человек (разработка, маркетинг, редакция, продажи).
• Спроектировала и запустила 3 продукта:
• платформу для промышленной кооперации (биржа заказов + CRM для управления внешними заказами + публичный индексируемый каталог заказов)
• медиа для работников промышленности (первое в России подобного рода, его цель - научить производства в России, что такое кооперация и зачем она им нужна)
• сервис для аутсорсинга производственных задач
• Результаты платформы в первый месяц работы:
• 250 зарегистрировавшихся B2B-клиентов, 35% из которых - платящие. При вложениях в маркетинг нужен доступ к резюме руб/мес.
• Match rate на платформе (заказ + исполнитель) - 59% у заказов по металлообработке
• Снизила стоимость самостоятельной регистрации пользователя в 25 раз
• Заключила партнерство с MES Zyfra (интеграция решения КООП для внешнего заказа)
• Внедрила публичный индексируемый каталог заказов, который повысил просмотры заказов и конверсию в отклик на 74%
• Разработала экосистему сайтов по методологии AJTBD (исполнители, заказчики RnD, заказчики на серийное производство) + SEO-блог кооперации, что в совокупности обеспечило рост органических посещений в 8 раз за 4 месяца.
• Результаты медиа в первые 3 месяца работы:
• нужен доступ к резюме визитов, медиа показывает устойчивый рост и высокую глубину просмотра статей
• рост х3 к переходам из медиа на платформу за 2 недели после внедрения изменений в CJM
• свыше 20 экспертов-партнеров из всей России, дающих комментарии и пишущих статьи для ресурса
• Сервис для аутсорсинга производственных задач показал отличную сходимость экономики со сделками от 3 до 25 млн руб.

Ключевые компетенции, усиленные в проекте:

• Прототипирование через вайбкодинг: сокращение цикла гипотез с 3 недель до 1
• B2B-performance маркетинг (Директ): снижение CPL с нужен доступ к резюме до 350 руб.
• Построение и масштабирование ABM
• Построение и управление кросс-функциональной командой 17+ человек. Принятие жестких управленческих решений, найм сотрудников, рост сотрудников внутри команды.

Chief Product Officer

Webcraftic, нужен доступ к резюме

Определила продуктовую и операционную стратегию Webcraftic как студии разработки и продуктового консалтинга. Отвечала за формирование команд, коммерческую модель и устойчивую загрузку проектов.

• Сформировала и выстроила 3 кросс-функциональные продуктовые команды (разработка, QA, дизайн, PM), обеспечив 100% утилизацию без простоев.
• Выстроила воронку продаж и продуктовых консультаций: конверсия из первичного бизнес-разбора в контракт на разработку — 57%.
• За 5 месяцев довела один из проектов до B2G-релиза, что позволило привлечь €3 млн инвестиций.
• Отвечала за продуктовую упаковку проектов, стратегию вывода на рынок и взаимодействие с инвесторами.

Senior Product manager

MVP Lab, (Aug нужен доступ к резюме Sep 2023)

Отвечала за стратегию запуска и валидации новых цифровых продуктов для клиентов студии. Формировала MVP-модели, выстраивала продуктовый discovery-процесс и помогала командам принимать решения на основе экономики и пользовательских данных.

Ключевые зоны ответственности:

• Проводила полный цикл Product Discovery: от анализа рынка и конкурентной среды до сегментации аудитории и глубинных интервью.
• Формировала продуктовые гипотезы и модели монетизации, рассчитывала unit-экономику будущих продуктов.
• Разрабатывала roadmap и приоритизировала функциональность на основе бизнес-ценности.
• Проектировала User Story Maps, CJM и пользовательские флоу.
• Руководила кросс-функциональной командой на этапах дизайна и разработки.
• Вела backlog, принимала продуктовые решения, координировала работу внутренних и внешних команд.

Бизнес-результаты:

• Управляла бюджетами проектов и финансовым планированием, вырастила средний чек исследования в 2 раза.
• Выстроила и оптимизировала presale-процесс, что позволило увеличить продажи компании в 2,5 раза.
• Повысила качество продуктовой упаковки проектов, усилив конверсию в контракт.

Product Manager, Integration Dept

Yandex Delivery, (May нужен доступ к резюме July 2022)

Отвечала за развитие интеграционных решений B2B-направления Yandex Delivery. Работала на стыке продукта, продаж и технической поддержки, обеспечивая масштабирование сервиса через CMS и CRM-интеграции.

Ключевые зоны ответственности:

• Вела разработку 4 интеграционных модулей (WordPress, iiko, Shopify, Opencart), расширяющих каналы подключения клиентов к сервису.
• Управляла 5 удалёнными аутсорс-командами разработки.
• Разработала и структурировала пользовательскую документацию по API Yandex Delivery.
• Курировала тестирование, контроль качества и релизный цикл интеграционных решений.
• Оптимизировала процессы клиентской поддержки и взаимодействия с техническими командами.
• Проводила обучение отделов продаж и технической поддержки по работе с интеграционными продуктами.

Бизнес-результаты:

• Обеспечила запуск Yandex Delivery на рынке Израиля через интеграционные модули.
• Способствовала масштабированию B2B-подключений за счёт стандартизации и упрощения интеграционного процесса.
• Эффективно управляла бюджетом и операционным документооборотом направления.

Product Manager, Project manager

Creative Motion, (Apr нужен доступ к резюме May 2021)

Начинала как project manager, постепенно взяв на себя продуктовую ответственность за развитие WordPress-плагинов компании. На этом этапе сформировала фундаментальные навыки работы с гипотезами, пользовательской ценностью и ростом продукта.

• Управление разработкой, стратегией и роадмапом 6 плагинов для WordPress (Clearfy, Robin, Titan, Auto Featured Image, Social Slider, Woody)
• Формировала и поддерживала roadmap для каждого продукта.
• Проводила анализ рынка, сегментацию аудитории и конкурентный анализ.
• Генерировала и тестировала продуктовые гипотезы.
• Описывала пользовательские сценарии и проектировала user flow.

Design & Development

• Управляла командой из 6 разработчиков.
• Формулировала технические задания для дизайнеров и разработчиков.
• Вела backlog и участвовала в приоритизации функциональности.
• Координировала релизы и контролировала качество внедрения.

Growth

• Участвовала в формировании стратегии развития продуктов.
• Работала с performance-маркетингом и аналитикой (Google Analytics, WordPress Repository, Yandex Metrics).
• Разрабатывала стратегию продвижения плагинов в WordPress Repository.