Senior Product Marketing Manager

На данный момент Product Marketing Manager.

Мои компетенции и опыт

KUPIKOD

Senior Product Marketing Manager / Growth Lead

Май 2024 — Январь 2026

Цифровой B2C-продукт (MAU ~5 млн), работа на стыке продукта, маркетинга и монетизации.

Зона ответственности:

• Участие в формировании маркетинговой стратегии продукта и механик монетизации;
• Разработка ценностного предложения и позиционирования для новых механик;
• Анализ воронки (привлечение - активация - возвращаемость - монетизация), поиск точек роста;
• Запуск go-to-market инициатив совместно с продуктом, аналитикой и разработкой;
• Оценка эффективности через CAC, LTV и вклад в выручку.

Ключевые проекты:

1. Программа лояльности
Разработал структуру подписки/программы лояльности (ценностное наполнение, сценарии монетизации, юнит-экономика).
После запуска подписка сформировала до 30% общей выручки продукта.

2. Ваучерная механика
Разработал модель активации через ваучеры.
Снижение CAC в 2 раза относительно целевого уровня без ухудшения качества привлечения.

3. Telegram-бот
Инициировал альтернативный сценарий входа через Telegram.
Перераспределил ~10% трафика в более короткий пользовательский путь.
Создан дополнительный канал коммуникации и ретеншн-инструмент (push-рассылки).

4. Брендовые и комьюнити-каналы
Развивал верхнюю часть воронки через партнёрские и community-форматы.
Формировал дополнительные точки входа в продукт и усиливал узнаваемость.

5. B2B 
Выстроил прямое взаимодействие с ключевыми паблишерами (Moonton, Tencent Games) и привёл компанию к переговорам на C-level

KUPIKOD

Head of Esports Marketing. Внутренний проект. 

Январь 2025 — Январь 2026

• Разработал стратегию присутствия бренда в киберспорте, выстраивая отдельную бизнес-вертикаль
• Запускал брендовые и пользовательские активации под крупные турниры
• Работал с инфлюенсерами и стримерами как каналом привлечения и активации
• Анализировал влияние активностей на трафик, конверсии и брендовые запросы
• Вывел бренд Kupikod на серию tier-1 турниров по Mobile Legends: Bang Bang и на киберспортивный рынок DOTA2 в России, захватив ключевой источник охватов на рынке киберспорта
• Со-организовал крупнейший турнир стримеров по Mobile Legends: Bang Bang и серию нетривиальных турниров по HoYoverse (Genshin Impact, Honkai, Zenless Zone Zero), улучшив как перформанс метрики, так и брендовые охваты;

1xBet

Growth Marketing Manager

Декабрь 2022 — Май 2024

Зона ответственности:

• Активация и вовлечение пользователей в экосистеме FACEIT через брендовые и промо-механики;
• Увеличил конверсию в активного участника акции х3, благодаря оптимизации UX;
• С нуля придумал и запустил новое событие в рамках Special Esports Bets как продуктовую механику с расширенным выбором исходов;
• Средний чек по событию был на ~30% выше, чем у других событий категории, что напрямую влияло на выручку сегмента;
• Масштабирование существующего Twitch-комьюнити (CS2) в LATAM: работа со стримером и аудиторией, участие в росте крупнейшего испаноязычного CS-каста в регионе;
• Проведение комьюнити- и партнёрских активаций в SEA-регионе с адаптацией механик под локальную аудиторию;
• Подготовка сценариев пользовательских активаций для спонсорских контрактов с киберспортивными организациями и турнирными операторами;
• Исключал неэффективные активации, не дававшие бизнес-результата, что позволяло снижать стоимость контрактов и повышать их окупаемость.

Яндекс

Junior product manager

Октябрь 2021 — Апрель 2022 

Работа в группе пользовательского продукта и развитие сценария самовывоза/pick-up заказов в команде Яндекс.Еды;

• Участвовал в формировании и проверке продуктовых гипотез;
• Проводил пользовательские исследования и анализ поведения;
• Запускал продуктовые улучшения совместно с дизайном и разработкой.
  
  Результаты:
• Увеличил число заказов самовывозом в сутки на 14%;
• Снизил количество обращений в поддержку за счёт улучшения опыта после заказа;
• Запустил дополнительный трафик пользователей в сценарий самовывоза;
• Провёл совместный продуктовый проект с командой Яндекс.Go до стадии прода.