Digital Marketing Lead Интернет-маркетолог Маркетолог

На данный момент Директор по маркетингу.

Мои компетенции и опыт

С 2011 года строю системный маркетинг и digital-продвижение в B2B и B2C-компаниях.
Создаю маркетинг как систему- от стратегии позиционирования и брендинга (разработки конверсионной визуальной и смысловой упаковки), анализа рынка и целевой аудитории, до разработки и реализации системной маркетинговой и performance стратегии и ROMI-аналитики.

Работаю руками, практически владею всеми современными маркетинговыми инструментами. В работе ориентируюсь на измеримый результат, снижение CPL/CAC, рост ROMI и LTV.

Мои компетенции:
- Стратегический и операционный маркетинг
- Брендинг, позиционирование (репозиционирование)
- Digital-маркетинг: лидогенерация и развитие системы для лидогенерации - разработка сайтов и лендингов, SEO, контекстная реклама, таргетинг, SMM, email, контент-маркетинг и ai - контент
- Работа с командой
- Performance-подход: аналитика, KPI, ROMI, CAC, LTV
- Разработка и вывод новых продуктов и сервисов
- Медиапланирование и бюджетирование
- Настройка и ведение рекламных каналов и инструментов, контроль и оптимизация с целью эффективности

Примеры последних проектов, которые успешно вывела на рынок и отвечала за комплексное интернет-продвижение:

1. Papushevo Park (премиальный коттеджный посёлок, Московская область)
Комплексный запуск интернет-маркетинга с нуля: выстроила систему digital-продвижения, CRM, контент, рекламу и аналитику.

Задачи:
- Запустила комплексный интернет-маркетинг с нуля для премиального жилого комплекса (стоимость домов от 150 млн руб);
- Построила маркетинговую воронку в CRM Bitrix24;
- Настраивала и управляла кампаниями: Яндекс.Директ (поиск, РСЯ), VK Ads, Telegram Ads, ретаргетинг, lookalike, SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг (Яндекс.Дзен, блоги, промо-страницы), офлайн digital OOH-реклама через Oohdesk, инфлюенсеры;
- Настроила сквозную аналитику (Яндекс.Метрика, CRM-аналитика), отслеживала CPL, CAC, ROMI;
- Разрабатывала рекламные креативы (дизайн, фото, видео, тексты) и посадочные страницы;
- Проводила A/B-тесты, корректировки ставок, перераспределение бюджета.
Результаты:
- Первые лиды через 3 недели после запуска;
- Снижение CPL до нужен доступ к резюме ₽, возврат около 30% лидов через ретаргетинг;
- Масштабирование: стабильный поток заявок через 1 месяц, прирост лидов +15- 20% ежемесячно.


2. Soul Estate (агентство элитной недвижимости, Москва)

Задачи:
- Разработала бренд-айдентику, бренд-стратегию и позиционирование;
- Реализовала digital-продвижение: SEO, контент-маркетинг, соцсети;
Результаты:
- Усилено позиционирование на рынке элитной недвижимости;
- Создана устойчивая digital-воронка, обеспечивающая поток клиентов.


3. Diamaz (Строительная компания, Казахстан, Алматы)

Задачи:

- Создала корпоративный сайт с удобной структурой под рекламу;

- Вела SEO - продвижение;

- Запустила рекламные кампании в Google Ads и Яндекс.Директ, продвижение в гео-сервисах (поиск + медийные сети);

- Настроила привлечение B2B и B2C клиентов, вела кампании на постоянной основе.

Результаты:

- Появление первых заявок в первый месяц запуска и ежемсячный роста обращений ( нужен доступ к резюме %) от месяца к месяцу;

- Сформирован устойчивый ежемесячный поток лидов на услуги компании в том числе 65% лидов из органического поиска;-

- Проведена работа над снижением CPL за счёт оптимизации ключевых слов, стратегий рекламных кампаний и объявлений.

4. Toast (сервис доставки фуршетных закусок, Алматы)
 

Задачи:
- Формирование визуальной упаковки и позиционирование сервиса; 
- Формирование контент-плана, оформление и ведение соц. сетей (регулярный постинг и создание разного типа контента с целью прироста подписчиков ;
- Запуск контекстной и таргетированной рекламы в Яндекс Директ, Google AdWords, Соц. сетях, 

Результат:
- Обеспечен стабильный ежемесячный поток заказов через digital-каналы сервиса.


5. Spatium Wellness Sochidetox (SPA-отель, Сочи)

Задачи:
- Репозиционирование гостевого отеля в г. Сочи на горе Ахун в премиальный wellness-центр;
- Анализ и сегментация целевой аудитории;
- Разработка и реализация маркетинговой и интернет-маркетинговой стратегии ;
- Разработка позиционирования нового wellness - центра (легенда бренда, УТП, продуктовая матрица оздоровительных и wellness программ в соответствии с потребностями целевой аудитории;
- Разработка нового сайта с представлением оздоровительных программ и системой онлайн-бронирования;
- Запуск digital-продвижения: SEO, контекст, таргет, SMM, email-маркетинг, продвижение через OTA;
- Внедрение CRM -маркетинга и работа с отзывами, работа с программой лояльности
 

• Результаты:
  - Рост числа бронирований и среднего чека за счёт репозиционирование и внедрения новой продуктовой линейки;
  - Формирование лидогенерации и увеличение продаж и узнаваемости через digital-каналы;
  - Масштабирование и рост проекта за счёт системного интернет-маркетинга.
  
  6. SweepMe ( приложение - агрегатор клининговых услуг)
  
  Задачи:

- Разработка и реализация в течение 12 месяцев комплексной маркетинговой стратегии по выводу на рынок и системному продвижению стартапа в сфере клининга - агрегатора клининговых услуг и компаний "SweepMe"

- Запуск системного и комплексного digital - продвижения (Яндекс.Директ, VK Ads, Авито, Telegram Ads, контент-маркетинг, PR, SMM, партнерский маркетинг).

Результаты:
- Прирост заказов с нужен доступ к резюме в месяц ежемесячно после запуска системного продвижения (+143%);
- Рост конверсии регистраций в заказы с 10% до нужен доступ к резюме %;
- Снижение цены установки приложения и удержания ее в пределах 550–600 руб.
- Ежемесячный рост подключения клининговых компаний в приложение в качестве "Исполнителей" и заявок на клининговые услуги через него

7. Стартап «Умный дом» (Дубай)

Задачи:
- Провела исследование локального и глобального рынка;
- Определила ЦА, тренды спроса, конкурентов;
- Разработала позиционирование, легенду бренда, УТП;
- Сформировала 4 пакета услуг («эконом», «базовый», «стандарт», «премиум»);
- Подготовила медиаплан и стратегию запуска с каналами: digital, PR, офлайн-активации, CRM.
 

Результаты:
- Создана стратегия выхода на рынок и позиционирование по сегментам;
- Бренд выстроен вокруг лидерства в технологиях и премиального сервиса;
- Подготовлен план продаж и продвижения для успешного запуска.

В портфолио реализовано и множество других проектов из сферы Fashion, beauty, HoReca, услуги, которые я с радостью буду готова вам показать.

Моя сильная сторона - системный подход к digital-маркетингу.


Инструменты и аналитика
Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads, Google Ads, Метрика, GA, CRM Bitrix24, Roistat, Tilda, CRM Битрикс 24 и AMO CRM, SEO, SMM, Email, Oohdesk, Data AppMetrica, Figma, AI контент и нейросети для бизнеса.