Менеджер продукта / Product manager

На данный момент Product manager.

Мои компетенции и опыт

О себе

Product Owner / Product Manager с опытом запуска B2B SaaS-продукта с нуля до вывода на рынок. Работала на стыке продукта, маркетинга и продаж, связывая бизнес-потребности с продуктовой стратегией.

Фокусируюсь на финансовом результате и эффективно работаю с ограниченными ресурсами. В работе использую продуктовые фреймворки, ориентированные на ценность для пользователя, и data-driven подход. Применяю ИИ-инструменты.

Опыт работы

Product Lead / CPO / Руководитель продукта

Ноябрь 2023 — сейчас (2 года и 5 месяцев)

Продукт: AI-платформа для поиска, анализа и прогнозирования химических данных (B2B SaaS). Рост внутри компании: Project Manager → Product Manager → CPO 

Ключевые достижения: 
– Масштабировала продукт от MVP до выручки 30 млн рублей
– Увеличила базу пользователей в 5 раз (до 500 пользователей)
– Cуммарно привлекла более 150 млн рублей инвестиций (венчур + гранты)
– Увеличила средний чек на 30% за счет внедрения новой системы тарифов

Основные направления работы:
– Формировала product strategy и согласовывала roadmap 
– Внедрила дерево продуктовых и бизнес-метрик, связав ключевые этапы воронки: от привлечения до выручки и удержания
– Управляла backlog и приоритизацией продуктовых инициатив (RICE)
– Запускала и тестировала продуктовые гипотезы, влияющие на рост пользователей и выручки 
– Выстроила кросс-функциональное взаимодействие между продуктом, продажами и маркетингом
– Управляла ожиданиями стейкхолдеров (каптейбл из 6 учредителей, включая инвесторов)
– Разработала финансовую модель и участвовала в управлении P&L
– Развивала стратегические партнёрства с ключевыми клиентами

Зоны ответственности: go-to-market strategy, roadmap, metrics, stakeholder management, P&L, backlog

Product Manager / Продакт-менеджер

Ноябрь 2022 — Ноябрь нужен доступ к резюме  год и 1 месяц)

Продукт: AI-платформа для поиска, анализа и прогнозирования химических данных (B2B SaaS). 

Ключевые достижения:
– Разработала с нуля до product market fit стратегию продукта, что подтвердилось первыми продажами
– Запустила пилот с крупным государственным заказчиком
– Подготовила заявку и выиграла грант РФРИТ для компании (40+ млн рублей)
– Повысила конверсию в активацию на 25% за счёт оптимизации CJM
– Компания вошла в топ-100 стартапов Rusbase нужен доступ к резюме .

Основные направления работы: 
– Анализировала конкурентов и считала рынок (TAM, SAM, SOM)
– Настроила сбор пользовательской обратной связи внутри продукта
– Формулировала и тестировала гипотезы по улучшению продукта, построила roadmap
– Приоритизировала задачи с помощью RICE и планировала спринты
– Создала функциональные спецификации и техническую документацию 
– Выбрала 2 приоритетных сегмента и сформулировала для них ценностное предложение
– Проводила презентации продукта для клиентов, партнеров и инвесторов, включая пилотные внедрения и демо
– Участвовала в формировании ценообразования.

Зоны ответственности: продуктовые исследования, дорожная карта, управление бэклогом, presale, продуктовые метрики

Project Manager / Менеджер команды разработки

Май 2022 — Ноябрь нужен доступ к резюме  месяцев)

Продукт: AI-платформа для поиска, анализа и прогнозирования химических данных (B2B SaaS). 

– Координировала разработку MVP продукта от постановки задач до релиза
– Декомпозировала задачи и формировала backlog совместно с командой разработки
– Планировала спринты и контролировала сроки выполнения задач
– Синхронизировала работу разработки и бизнес-стейкхолдеров
– Участвовала в формировании требований к продукту и постановке задач
– Обеспечивала прозрачность статусов задач и прогресса разработки