Growth / Digital Marketing Manager

На данный момент Digital Marketing Manager.

Мои компетенции и опыт

Обеспечивал рост продукта (7+ млн пользователей) через acquisition и эксперименты: NPV ×1.5, транзакции ×3.

Отвечал за развитие флагманского финтех-продукта «Кредитная карта Платинум»: рост продуктовых и маркетинговых метрик, масштабирование каналов привлечения (контекст, таргет, медийка, SEO, mobile) и оптимизацию воронки (Acquisition → Activation → Utilization).

Зона ответственности и влияние:

✔Лидировал медийное и performance 360-планирование: формировал подход к KPI, медиасплиту и оценке эффективности, участвовал в бюджетировании и защищал решения перед бизнесом
✔Отвечал за маркетинговую аналитику и отчетность по продукту: от постановки ТЗ до валидации данных; взаимодействовал с BI-аналитикой, участвовал в построении отчетности и проверке метрик
✔Работал с performance-каналами и user acquisition на уровне стратегии и аналитики: Яндекс.Директ (контекст), VK Ads (таргет), медийная реклама (DSP / programmatic), SEO, affiliate / CPA, mobile acquisition и ретаргетинг; занимался масштабированием каналов и снижением CAC
✔Координировал кросс-функциональные команды (аналитика, продукт, дизайн, SEO, affiliate / CPA, агентства) и in-house команду трафика (performance, медийная реклама) при запуске гипотез и кампаний
✔Формулировал и приоритизировал гипотезы, вел backlog гипотез, запускал A/B-тесты и эксперименты, масштабировал успешные решения
✔Анализировал CJM и воронку, находил узкие места и точки роста конверсии
✔Лидировал креативный процесс: формулировал брифы, направлял разработку и оценивал эффективность креативов
✔Работал с web- и mobile-аналитикой, сквозной аналитикой и атрибуцией: Яндекс.Метрика, AppsFlyer, Adjust, Superset / Proteus, Tableau
✔Искал новые каналы привлечения и точки роста, анализировал конкурентную среду и эффективность размещений
✔Готовил презентации и защищал результаты, гипотезы и бюджеты перед бизнес-заказчиками и стейкхолдерами

Ключевые результаты:

✔Обеспечил рост NPV ×1.5 и первых транзакций ×3, разработав и реализовав digital-стратегию и управляя бэклогом growth-гипотез
✔Увеличил заявки на +35%, переработав медийную стратегию на основе данных и аудита размещений
✔Обеспечил рост NPV +30% MoM и заявок/транзакций +20%, запустив 360-кампанию (офферы, медиаплан, аналитика)
✔Снизил digital-бюджет на –50% без потери эффективности (NPV), внедрив медийное геотестирование
✔Запустил с нуля каналы привлечения для B2B-продукта “Т-Партнеры”, обеспечив +38% заявок QoQ и снизив CPL в 3 раза
✔Ускорил запуск A/B-тестов с 10 до 2 дней, выстроив кросс-функциональный процесс
✔Обеспечил рост первых транзакций на +43% QoQ, инициировав внедрение ML-модели прогнозирования заявок
✔Повысил конверсию в заявку на +13%, устранив узкие места в воронке через анализ CJM

TG: нужен доступ к резюме