Chief Commercial Officer / Chief Operating Officer

На данный момент Chief Commercial Officer (CCO) / Chief Operating Officer.

Мои компетенции и опыт

CСO/COO/ Revenue Owner с полной ответственностью за P&L и финансовый результат.

Специализация: разворот убыточных направлений в прибыль, рост выручки и маржинальности через пересборку бизнес-модели, каналов привлечения и unit-экономики. Реализовывал трансформации в международных digital-бизнесах (EU / LATAM / Africa): turnaround убыточных рынков, антикризисное управление, рост прибыльности на работающих направлениях. Принимаю стратегические и финансовые решения на уровне направления: каналы роста, экономика, продукт, структура команд.

Управлял операционной моделью международных направлений (40+ человек, marketing / sales / product / ops / hr)
• Выстраивал систему управления через метрики: CAC, LTV, CR, ROMI, contribution margin
• Переводил стратегию в execution:
— Италия: +237% к выручке, вывод из убытка в прибыль
— Франция: −30% → +15.5% маржинальности за 5 месяцев
 — Испания: прибыль: 68k € → 138k € (+103%) за год
• Строил и синхронизировал команды через KPI / OKR и зоны ответственности (6 руководителей функций в прямом управлении)
• Пересобирал процессы и бизнес-модели: каналы привлечения, unit-экономика, структура команд