Аккаунт-менеджер / Менеджер по продажам

На данный момент Аккаунт-менеджер.

Мои компетенции и опыт

Имею опыт работы в консалтинговых и исследовательских агентствах на B2B-рынке с фокусом на продажу сложных продуктов (исследования, аналитика, IT-решения). Занимался развитием ключевых клиентов, продлением контрактов и ведением сделок полного цикла с чеком до 5 млн ₽.

Работал с ЛПР уровня HRD, CEO и собственников бизнеса, а также участвовал в B2G-направлении (тендеры, взаимодействие с государственными заказчиками, GR).

Ключевые навыки

• B2B-продажи (средний и крупный бизнес)
• B2G-взаимодействие (тендеры, GR, госзаказчики)
• Работа с ключевыми клиентами (Account management)
• Продажа сложных продуктов (исследования, IT, консалтинг)
• Ведение сделок полного цикла
• Переговоры с ЛПР

Релевантный опыт работы

Happy Job — Консультант по продукту / Account-менеджер нужен доступ к резюме — н.в.)

Занимался продажами и продлением контрактов текущих клиентов в IT-компании, которая предлагает рынку платформы для исследования персонала.

Зона ответственности:

• Продление контрактов и развитие клиентской базы (upsell / cross-sell);
• Проведение переговоров с ЛПР (HRD, HR BP, CEO, собственники бизнеса);
• Подготовка коммерческих предложений и расчет стоимости проектов;
• Презентация продуктов компании и защита решений перед заказчиком;
• Сопровождение сделок на всех этапах (от первого контакта до подписания договора);
• Сбор обратной связи и развитие клиентского опыта.

Метрики и показатели:

• Чек: 200 тыс. — 5 млн ₽ (средний нужен доступ к резюме тыс. ₽)
• Цикл сделки: нужен доступ к резюме дней
• Работа в CRM (amoCRM)

Результат:
Сформировал устойчивую практику работы с корпоративными клиентами, усилил экспертизу в B2B-продажах сложных исследовательских продуктов.

АНО «Технологии возможностей» — Менеджер проектов (2024–2025)

Опыт работы на стыке B2B и B2G: управление проектами, взаимодействие с государственными структурами и участие в привлечении финансирования.

Зона ответственности:

• Полный цикл ведения IT- и организационных проектов (web/mobile, мероприятия);
• Управление бюджетами, сроками, рисками и ожиданиями заказчиков;
• Подготовка коммерческой и тендерной документации;
• Взаимодействие с государственными заказчиками и участие в закупках;
• GR-направление: анализ НПА, подготовка аналитических записок и материалов для органов власти;
• Фандрайзинг: поиск тендеров, оформление проектных идей, подготовка презентаций для ЛПР.

Russian Field — Аналитик нужен доступ к резюме — н.в.)

Работа в исследовательских и консалтинговых проектах, в том числе с общественно-политическими и корпоративными заказчиками.

Зона ответственности:

• Разработка методологии и дизайна исследований;
• Подготовка аналитики и отчетности для заказчиков;
• Работа с количественными данными (SPSS, Python, Excel);
• Подготовка презентаций и интерпретация результатов.

Дополнительно

НИУ ВШЭ — Преподаватель / Исследователь нужен доступ к резюме — н.в.)
Развитие навыков коммуникации, презентации и объяснения сложных продуктов/тем разной аудитории.

Контакты

Телефон: нужен доступ к резюме
Telegram: нужен доступ к резюме
Email: нужен доступ к резюме