CMBDO

На данный момент CMBDO.

Мои компетенции и опыт

Мой фундамент — это глубокая экспертиза в индустрии HoReCa (отели), где я являюсь признанным экспертом по управлению доходами и маркетингу. Этот сильный отраслевой бэкграунд я успешно масштабировала на технологические и сервисные бизнесы.

Актуальные роли:

Go-to-market лидер в TravelLine (B2B SaaS): понимание болей отельеров изнутри позволило говорить с рынком на одном языке. Я лично вела CusDev и переводила реальные потребности бизнеса в ТЗ для продуктовой разработки. В результате выстроила партнерский маркетинг и наладила воронку взаимодействия с экспертами. Это позволило увеличить долю рынка компании с 4% до 60%. В рамках работы в компании участвовала в разработке и вывела на рынок новый IT продукт, это сократило цикл B2B-сделки в 2 раза.

CMBDO в Огонь Медиа (рекламное агентство спецпроектов): управляла бюджетами до $5 млн и кросс-функциональной командой (15+ человек) локальных игроков до Tier-1 брендов (Авито, Сбер). Увеличила клиентские бюджеты на 30–40% год к году за счет подтвержденной окупаемости.

Я умею превращать маркетинг в прозрачную, управляемую бизнес-систему в любой сервисной или IT-компании. На стыке продукта, маркетинга и продаж я строю воронки, ориентированные строго на P&L и рост капитализации.