Руководитель отдела маркетинга / CMO

На данный момент Руководитель отдела маркетинга.

Мои компетенции и опыт

Опыт работы в B2B SaaS / IT (2021–2026 гг.)

1. нужен доступ к резюме (Кейс 2026 года)

Позиция: Product Marketing Manager

Суть проекта: B2B SaaS-сервис на базе ИИ для автоматической глубокой аналитики видеоконтента (YouTube, TikTok, Reels) для агентств и продюсеров.

Задачи:

• Провести исследование рынка (CustDev) и упаковать продукт под боли целевой аудитории.
• Построить автоматизированную систему привлечения пользователей с околонулевым бюджетом.
• Настроить воронку активации в продукт через Telegram-бота.

Результаты:

• Каналы: Построил полностью автономный «контент-завод»: генерация и публикация 260+ SEO-статей за 2 дня силами ИИ.
• Экономика: Вышел на показатель ROMI 500% на этапе запуска при стоимости привлечения клиента (CAC) близкой к 0 за счет ИИ-автоматизации и реферальной программы.

2. ClickHelp & Документерра (Февраль 2024 — Февраль 2026)

Позиция: Руководитель отдела маркетинга и рекламы / CMO

Суть проектов: Международная (ClickHelp) и российская (Документерра) B2B SaaS-платформы для создания технической документации.

Задачи:

• Перезапустить воронку привлечения клиентов на рынках РФ и СНГ с нуля (для локального бренда).
• Настроить сквозную аналитику от первого касания до закрытия сделки.
• Разработать и внедрить систему прогрева и скоринга лидов (MQL -> SQL).
• Компенсировать падение органического трафика в отрасли с помощью ИИ-инструментов.

Результаты:

• ClickHelp: Рост коммерческих лидов (SQL) на 15% при снижении их стоимости (CPL) на 30%. Конверсия из триала в демо увеличилась в 2 раза.
• Документерра: Рост целевого органического трафика в 4 раза и увеличение узнаваемости бренда в 4 раза.
• Технологии: Внедрил Generative Engine Optimization (GEO) для вывода контента в ответы ИИ-поисковиков на фоне обвала общего органического трафика в нише на 40%.

3. RDV Маркет нужен доступ к резюме — 2023)

Позиция: Директор по маркетингу (CMO) / Head of Marketing

Суть проекта: ERP-решение и B2B-интегратор для автоматизации продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет).

Задачи:

• Выстроить отдел маркетинга, процессы и позиционирование бренда на рынке с нуля.
• Развернуть сквозную аналитику end-to-end (amoCRM + GA + Я.Метрика + CarrotQuest).
• Запустить стабильный поток лидов из performance, SEO и email каналов.
• Спроектировать скоринговую модель оценки лидов для отдела продаж.

Результаты:

• Бизнес: Вывел продажи продукта с ₽0 до ₽50+ млн. регулярной годовой выручки (ARR).
• Трафик: Увеличил объем входящего трафика на сайт в 7,5 раз.
• Лидогенерация: Рост лидов в 11 раз при одновременном снижении стоимости привлечения (CPL) на 83%.
• Аналитика: сквозная аналитика с дашбордами в Power BI для ежедневного контроля ROMI.