Руководитель продуктового маркетинга / Product Marketing Lead

На данный момент Руководитель направления маркетинга.

Мои компетенции и опыт

В продуктовом маркетинге с опытом 12+ лет в B2B и IT — запуски продуктов, GTM-стратегии, позиционирование, работа на стыке продукта, маркетинга и продаж.

Участвовал в запуске 20+ продуктов и фич: от исследований и формирования бэклога до вывода на рынок и сопровождения жизненного цикла. Работаю hands-on: провожу CustDev и JTBD-интервью, строю CJM и user flow, формирую УТП и ценностные предложения, перевожу технические особенности продукта в бизнес-выгоды для клиента.

Выстраиваю воронку привлечения и конверсии от осведомлённости до удержания по модели AARRR — управляю каналами (SEO, контент, email, performance, партнёрства, мероприятия), оптимизирую каждый этап, разрабатываю лид-магниты и трипвайеры, настраиваю триггерные механики. Участвую в формировании бренд-стратегии и позиционирования: визуальные и коммуникационные концепции, tone of voice, упаковка продукта. Поддерживаю продажи: sales-презентации, datasheets, battle cards, use cases, white paper, демо-дни и вебинары.

Работаю с UX/CX: провожу исследования, строю CJM, проектирую user flow, запускаю A/B-тесты и CRO-оптимизацию лендингов и продуктовых страниц.

Работаю с данными: когортный анализ, RFM, юнит-экономика, метрики LTV, CAC, Retention, NPS, MQL, CPL. Настраиваю веб-аналитику (Яндекс.Метрика, Google Tag Manager), строю BI-отчётность (Яндекс.DataLens), работаю со сквозной аналитикой. Применяю QFD, EST, модель Кано и лестницу Ханта для приоритизации и сегментации.

Управляю кросс-функциональными командами и подрядчиками. Веду проекты в Jira, Confluence, Miro.