Руководитель growth-маркетинга / Growth Marketing Lead

На данный момент Руководитель направления маркетинга.

Мои компетенции и опыт

Строю системы роста на стыке маркетинга, продукта и данных с опытом 12+ лет в B2B и IT.

В работе придерживаюсь цикла: Discovery → Growth → Delivery → Feedback. Discovery — исследование аудитории, конкурентов, поиск точек роста и Aha-момента. Growth — проектирование воронки, запуск экспериментов, оптимизация метрик. Delivery — упаковка, дистрибуция, масштабирование каналов. Feedback — аналитика, когортный анализ, новый виток гипотез.

Специализируюсь на трёх направлениях: построение и оптимизация воронки от привлечения до retention, системное тестирование гипотез и экспериментов, аналитика и управление метриками роста. Работаю hands-on — от постановки гипотезы до реализации и замера результата.

Воронка и лидогенерация: проектирую полный цикл AARRR — от стратегии каналов привлечения (SEO, performance, контент, email, партнёрства) до активации, удержания и монетизации. Управлял бюджетами до 1,5 млн ₽/мес, снижал CAC на 25%, растил MQL на 50%, конверсию в лид на 30%.

Эксперименты и тестирование: запускаю HADI-циклы, A/B и MVT-тесты, строю гипотезные бэклоги и приоритизирую по ICE/RICE. На практике — 50+ протестированных гипотез в рамках одного проекта, рост охвата в 3 раза, конверсии в заявку на 40%.

Аналитика и метрики роста: работаю с Полярной звездой, декомпозирую плановые показатели, строю когортный анализ, считаю юнит-экономику, настраиваю сквозную аналитику и BI-дашборды (Яндекс.Метрика, GTM, DataLens). Метрики: LTV, CAC, Retention, Churn, MQL, CPL, ARPU, NPS.

Применяю CustDev, JTBD, CJM для понимания клиентского пути и поиска точек роста. Управляю кросс-функциональными командами и подрядчиками. Веду проекты в Jira, Confluence, Miro.