Sales manager / Account manager

На данный момент Менеджер по продажам лизинга.

Мои компетенции и опыт

Санкт-Петербург, Россия
Телефон: нужен доступ к резюме
Email: нужен доступ к резюме
Telegram: нужен доступ к резюме

О себе

Специалист по B2B-продажам с опытом более 6 лет в корпоративных продажах, развитии клиентов и сопровождении сделок. Имею опыт ведения сложных переговоров, работы с длинным циклом сделки, крупными корпоративными клиентами и коммуникации с C-level руководителями. Развиваюсь в направлении IT/SaaS Sales.

Опыт работы

Газпромбанк Автолизинг — Менеджер по продажам лизинга

Санкт-Петербург | Июль 2024 — настоящее время

• Привлечение и развитие клиентов МСБ и крупного корпоративного сегмента с фокусом на сделки лизинга автомобилей и спецтехники.
• Самостоятельное ведение сделок полного цикла: от первого контакта и выявления потребностей до подписания договора и передачи транспортного средства.
• Проведение переговоров с CEO, CFO, собственниками бизнеса и другими лицами, принимающими решения.
• Выстраивание партнёрских отношений с автодилерами для лидогенерации и ускорения сделок.
• Работа со сложными многоэтапными сделками и длинным циклом принятия решений.

Ключевые достижения:

• 0.6 млрд рублей личных продаж за 1 год и 10 месяцев.
• 111 заключённых договоров лизинга.
• Стабильное выполнение KPI более 100%.
• Лучший показатель качества портфеля в регионе — дефолтность 0%.
• Repeat Purchase Rate — 26%.

ALEX Fitness / A-Fitness «Марата» — Менеджер отдела продаж

Санкт-Петербург | Ноябрь 2022 — Июль 2024

• Телефонные и личные продажи услуг премиального фитнес-клуба.
• Работа с тёплой и горячей клиентской базой.
• Консультирование клиентов и проведение презентаций.
• Поддержание высокого уровня клиентского сервиса и урегулирование конфликтных ситуаций.

Достижения:

• Выполнение более 100% плана продаж каждый месяц.
• Лучшие показатели по привлечению новых клиентов в ряде месяцев 2023–2024 гг.
• Лучшие показатели по среднему чеку в ряде месяцев 2023–2024 гг.

ALEX Fitness / A-Fitness «Марата» — Старший администратор

Санкт-Петербург | Апрель 2020 — Октябрь 2022

• Координация работы отдела рецепции и контроль сотрудников.
• Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников.
• Контроль административно-хозяйственной деятельности клуба.
• Работа с контрагентами и договорами.
• Проведение инвентаризаций и организация внутренних мероприятий клуба.

Образование

Санкт-Петербургский государственный политехнический университет

Коммерция (торговое дело) | 2024

Навыки

Продажи и развитие бизнеса

• B2B-продажи
• Корпоративные продажи
• Business Development
• Account Management
• Key Account Management
• Работа с длинным циклом сделки
• Проведение переговоров
• Развитие партнёрств

Работа с клиентами

• Коммуникация с ЛПР и C-level
• Клиентский сервис
• Проведение презентаций
• Выявление потребностей клиента

Инструменты

• Bitrix24
• 1С: Предприятие

Бизнес-навыки

• Анализ рынка
• Анализ конкурентной среды
• Project Management
• Sales Management

Soft Skills

• Лидерство
• Публичные выступления
• Коммуникация
• Управление командой

Языки

• Русский — родной
• Английский — B2 (Upper-Intermediate)

Дополнительная информация

Карьерный фокус — переход в направление IT/SaaS Sales с сильной экспертизой в сложных B2B-продажах, enterprise-клиентах и корпоративных переговорах.