Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing

На данный момент Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing.

Мои компетенции и опыт

Зигма Арт

5 месяцев

Маркетолог-стратег / Руководитель маркетинга

Январь 2026 — сейчас (5 месяцев)

Задача 1 — театральная студия:
- Было: 1 лид за нужен доступ к резюме ₽, конверсия квиза 0,02%
- Провёл разбор квизовой механики: вопросы нерелевантны ЦА, оффер размытый — перезапустил квиз с новой логикой и сегментацией (ребёнок / взрослый / корпоратив)
- Результат: CPL в KPI = нужен доступ к резюме ₽, 6 новых клиентов за 1 тестовый месяц
LTV клиента ~8 мес = ~ нужен доступ к резюме ₽, чек нужен доступ к резюме ₽

Задача 2 — летний лагерь (запуск с нуля, поздний старт в марте, конкренты стартуют в феврале):
- Разработал 5 лендингов под разные сегменты ЦА (возраст ребёнка, интересы, гео)
- Провёл исследование аудитории для нового продукта без существующего контента
- 52 заявки за 2 недели с момента запуска
- Выявил нулевую конверсию в продажу — разработал и передал скрипты продаж, переориентировал трафик на более тёплый сегмент через Директ
- Антикризисное управление: при военной обстановке на Черноморском побережье (Туапсе, БПЛА) оперативно перенесли локацию в Подмосковье без остановки кампаний

Кабинеты Рихтера

10 месяцев

Директор по маркетингу

Август 2025 — сейчас (10 месяцев)

Задача: реанимировать неработающую лидогенерацию: CPL = нужен доступ к резюме ₽, загрузка кабинетов 12–15%.

Что сделали с командой:
- Провёл аудит воронки через Яндекс.Метрику — выявил 54% отказов на сайте: страница не отвечала запросу пользователя, трафик был широким и нецелевым
- Совместно с дизайнером и разработчиком пересобрали архитектуру сайта: вместо одного лендинга создали 5 посадочных страниц под отдельные ЦА (психологи, остеопаты, массажисты, нутрициологи, коучи) с релевантными офферами и болями каждой аудитории
- Запустили 3 гео-страницы под конкретные станции метро — повысили локальное доверие и CTR объявлений
- Внедрили квиз (Marquiz) вместо стандартной формы заявки — снизило порог входа и увеличило конверсию в лид
- Подключили коллтрекинг (Calltouch) — впервые получили сквозную аналитику от объявления до звонка
- В Яндекс.Директ полностью реструктурировали кабинет: разбили кампании по сегментам ЦА, запустили А/Б-тест заголовков и офферов, перешли на автостратегию «Целевая цена конверсии» с обучением на реальных заявках
- Настроили ретаргетинг на тех, кто открыл страницу, но не оставил заявку

Результаты (было → стало):
Стоимость заявки: нужен доступ к резюме ₽ → 653 ₽ (61раз)
Кол-во заявок в месяц: 5 → 94 (+18×)
Конверсия сайта: 0,7% → 6% (+8×)
Отказы на сайте: 54% → 9% (−6×)
Загрузка кабинетов: 12–15% → 31% (+107%)
Бюджет за 3 месяца: нужен доступ к резюме ₽ (было нужен доступ к резюме ₽/мес — при этом получили 224 заявки)

Промышленное производство, B2B

10 месяцев

Руководитель Performance-маркетинга

Июль 2025 — Апрель  нужен доступ к резюме  месяцев)

Задача: восстановить управляемость рекламы и выстроить стабильный поток квалифицированных заявок на промышленное оборудование (деаэраторы, ёмкости, газовые модули).

Что было:

- Аналитика не работала 5+ месяцев: конверсии не передавались в Директ, автостратегии «учились» на пустоте

- Дневной бюджет физически ограничивал трафик до 4–5 кликов в сутки

- Объявления показывались на 3-й позиции, CTR ~5%, объём трафика — 68–76 вместо возможных 95–100

- Минусация поисковых запросов не проводилась более полугода

Что сделал с командой:

- Перевели кампании с нерабочих автостратегий на ручное управление + подключили биддер (eLama) для удержания топовых позиций

- Провели тотальную чистку семантики, сегментировали кампании по узким продуктовым направлениям

- Через Вебвизор выявили UX-конфликты на сайте: кнопка «Уточнить цену» вела на форму «Заказать» — устранили

- Запустили новые продуктовые ветки (фильтры, баки, фланцы), расширили географию на СНГ

- Настроили составные цели на все формы, исключили информационный интент из семантики

- Инициировали исправление технической ошибки с UTM-метками и ClientID в CRM — часть лидов ранее терялась

Результат:

- 147 квалифицированных лидов по нужен доступ к резюме ₽

За счёт чего получилось:

- Отказ от «иллюзии автостратегий»: переход на жёсткое ручное управление с биддером вернул самый горячий трафик, который уходил конкурентам

- Агрессивная чистка семантики перераспределила бюджет исключительно на коммерческий спрос

- Устранение смысловых барьеров в формах повысило конверсию из клика в обращение

- Глубокая кластеризация по узким продуктам сделала объявления максимально релевантными

Интернет-магазин премиальных грилей (официальный дилер международных брендов)

1 год и 1 месяц

Performance-маркетолог / Руководитель рекламных кампаний

Январь 2025 — Январь  нужен доступ к резюме  год и 1 месяц)

- Задача: увеличить онлайн-продажи, отсечь заявки с низким чеком.

Что сделал с командой:
- Провели аудит кабинета: запросы «купить мангал» смешаны с «купить гриль Napoleon за нужен доступ к резюме ₽» — аудитория разного уровня бюджета в одних группах
- Реструктурировали кабинет: отдельные кампании под каждый бренд с ценовой отметкой в объявлениях — фильтр на бюджет покупателя
- Провели глубокую минусацию по дешёвым и нерелевантным запросам
- Доработали посадочные страницы: добавили блоки с ценами, техническими характеристиками и преимуществами для аудитории с высоким чеком

Результаты:
- Стоимость продажи: нужен доступ к резюме ₽ → нужен доступ к резюме ₽ (−7,8×)
- Кол-во продаж в месяц: 4 → 55 (+13×)
- Конверсия сайта: 0,12% → 0,86%
- Бюджет вырос с нужен доступ к резюме до нужен доступ к резюме ₽/мес при кратном улучшении ROMI

Katharsis

7 месяцев

Интернет-маркетолог

Апрель 2025 — Октябрь  нужен доступ к резюме  месяцев)

Задача: создать систему лидогенерации с нуля в конкурентной нише.

Что сделал:
- Провёл маркетинговое исследование: продукт, ЦА (автовладельцы с машинами от 2 млн ₽), конкуренты — на основе этого сформулировал оффер и УТП под 4 направления услуг
- Разработал продающий лендинг под каждую услугу; SEO-оптимизацию встроили с первого дня: структура страниц, семантика, метатеги
- Настроил Яндекс.Директ с таргетингом на платёжеспособную аудиторию, сегментация по модели и стоимости автомобиля
- Настроил карточку в Яндекс.Картах с фотоконтентом и запустил рекламу внутри сервиса
- Запустил SMM-стратегию (ВКонтакте, Instagram): самостоятельно снимал и монтировал видео процесса работ

Результаты:
- CPL (Яндекс.Директ): нужен доступ к резюме ₽ (28 заявок за первый месяц)
- Конверсия сайта: 12%
- Конверсия органики (SEO): 21% — 119 бесплатных кликов
- Яндекс Карты за 96 дней: 223 клиента по 158 ₽
- ВКонтакте без таргета: 6 заявок (только контент)
- Бизнес-результат: переезд в бокс большей площади, клиенты из Москвы

Застройщик, многоквартирные дома, B2C

8 месяцев

Руководитель отдела маркетинга

Январь 2025 — Август  нужен доступ к резюме  месяцев)

Задача: увеличить поток целевых заявок через Яндекс.Директ и VK Ads.

Что сделали с командой:
- Провели аудит рекламных кабинетов: горячие и холодные сегменты смешаны в одних кампаниях, нет минусации по нерелевантным районам и запросам
- Реструктурировали кабинет по типу намерения: горячий поиск / информационный трафик / ретаргетинг — отдельные кампании с разными ставками и офферами
- В VK Ads запустили отдельные воронки: lookalike по покупателям, ретаргетинг по CRM-базе, интересы «новостройки»
- Управляли командой подрядчиков: еженедельные отчёты, контроль исполнения по KPI

Результаты:
- Яндекс.Директ: нужен доступ к резюме заявок за период, CPL снижен с нужен доступ к резюме до нужен доступ к резюме ₽
- VK Ads: нужен доступ к резюме заявки
- Итого: нужен доступ к резюме заявок при бюджете нужен доступ к резюме ₽ за 8 месяцев

Премиальное строительство каменных домов

1 год и 2 месяца

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Январь 2024 — Февраль  нужен доступ к резюме  год и 2 месяца)

Задача: снизить стоимость квалифицированной заявки и выстроить лидогенерацию для премиального сегмента загородного строительства.

Что было:

- Сайт встречал пользователей шаблонными фразами без УТП и отстройки — «Постройте дом своей мечты»

- РСЯ работала единой «кашей» на широкую аудиторию без сегментации по болям

- Стоимость заявки — до нужен доступ к резюме ₽

- Отсутствовала интеграция CRM с Метрикой и Roistat: алгоритмы обучались вслепую

Что сделали с командой:

- Полностью переписали офферы: добавили фильтры «Цена от 10 млн», «Авторский проект», «Премиум-сегмент» — отрезали нецелевой трафик ещё до клика

- Запустили товарные кампании по фидам, протестировали РСЯ по регионам и интересам

- Создали узкие сегменты РСЯ: посетители сайтов конкурентов, B2B-аудитория / владельцы бизнеса

- При скачке CPL до нужен доступ к резюме ₽ оперативно откатили бюджет и объединили кампании для уплотнения статистики — цена лида вернулась к нужен доступ к резюме ₽

- Выстроили двухступенчатую воронку: РСЯ прогревала узкие сегменты (IT-ипотечники, «боюсь начать стройку»), ретаргетинг конвертировал в дешёвый лид

- При перегреве аукциона снизили ставки на Поиске до 200 ₽ — объём упал незначительно, рентабельность выросла кратно

Результат (январь — май 2026):

- 200 лидов по форме + 242 звонка

- Средняя стоимость обращения — нужен доступ к резюме ₽ с учётом всех тестов

- Найдена стабильная связка: лид по 859 ₽

За счёт чего получилось:

- Умный ценовой фильтр в офферах отсёк нецелевую аудиторию до клика

- Двухступенчатая воронка (прогрев → ретаргетинг) заменила дорогую прямую конверсию на дешёвую догоняющую

- Отказ от борьбы за первые позиции при перегреве аукциона сохранил экономику кампаний

- Жёсткая дисциплина: регулярная чистка площадок и своевременный откат бюджетов при ухудшении метрик

Производитель уплотнителей и резиновых изделий, B2B

1 год и 3 месяца

Руководитель отдела маркетинга

Март 2023 — Май  нужен доступ к резюме  год и 3 месяца)

Задача: выстроить входящий поток заявок для производственной компании, работавшей только на холодных звонках и выставках. Старт: сайт на 10–15 странице поиска, 50–100 визитов/мес, ноль входящих заявок.

Что сделали с командой:
- Месяц 1–2: технический аудит сайта — убрали дубли страниц, прописали метатеги, ускорили загрузку
- Месяц 2–3: создали продуктовые страницы под каждый товар с конкретными запросами («промышленные уплотнители», «резиновые прокладки для оборудования», «поставщик резиновых изделий Россия»)
- Месяц 3–6: SEO-продвижение по двум кластерам — коммерческие запросы («купить прокладку ГОСТ нужен доступ к резюме ») + информационные («какие прокладки выбрать для компрессора») → запустили экспертный блог
- Месяц 4–5: параллельно запустили Яндекс.Директ (только Поиск, без РСЯ) как быстрый канал пока раскачивается SEO
- Месяц 5–6: внедрили Яндекс.Метрику с целями + простую CRM — каждый лид стали видеть: откуда пришёл, что смотрел, на каком шаге остановился

Результаты (через 6–12 месяцев):
- Органический трафик: 50–100 → 4 700–5 000 визитов/мес (×95)
- Целевые заявки: 0 → 220+ в месяц
- Цикл сделки сократился: менеджеры перестали «дожимать вхолодную» — клиент приходит уже прогретым

B2B-дистрибуция промышленного оборудования

10 месяцев

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Апрель 2022 — Январь  нужен доступ к резюме  месяцев)

Кейс реализован под NDA

Задача: масштабировать лидогенерацию через Яндекс.Директ, снизить долю нецелевых заявок для крупного федерального дистрибьютора промышленного оборудования.

Что было:

- Кампании работали на ручных ставках — бюджет сжигался в перегретом аукционе

- 34 квалифицированных лида в месяц по нужен доступ к резюме ₽, доля нецелевых заявок — 25,9%

Что сделал с командой:

- Перевели кампании на автостратегию — алгоритм обучался на реальных сделках из CRM, а не на кликах

- Запустили товарные фиды, динамические показы и товарную галерею — CTR фидовых форматов оказался на 40% выше текстовых кампаний

- Провели кросс-минусацию между группами — устранили внутреннюю конкуренцию и каннибализацию бюджета

- Добавили цены на ключевые товарные группы прямо в объявления — фильтр для «ценовых туристов»

- Выстроили сквозной контроль воронки в CRM: от клика до сделки, еженедельный анализ конверсий по сегментам

Результат (июль 2025 — апрель 2026):

- Старт — 34 квал. лида по нужен доступ к резюме ₽. Через 2 месяца — 79 лидов по нужен доступ к резюме ₽ (рост ×2,3). К ноябрю — 122 лида по нужен доступ к резюме ₽. Пик в декабре — 153 лида по нужен доступ к резюме ₽. Стабилизация в марте–апреле при сокращении бюджета — 127 лидов по нужен доступ к резюме ₽.

- Итог: лиды ×3,7, CPL −64%, доля нецелевых заявок снизилась с 25,9% до ~9%.

За счёт чего получилось:

- Накопление данных для алгоритма: автостратегии получили достаточный объём реальных сделок для обучения и начали выигрывать наиболее конверсионные аукционы

- Товарный маркетинг: фиды охватили «горячий» спрос с высокой релевантностью объявлений

- Финансовая дисциплина: поддержание резервного остатка бюджета минимум на 2 недели исключило простои и сброс обучения алгоритмов

- Сквозная аналитика: регулярный анализ воронки от клика до сделки позволял отключать неэффективные сегменты и фокусироваться на прибыльных направлениях