Senior Business Development Manager Head of Partnerships Growth Lead Менеджер по развитию бизнеса

На данный момент Senior Business Development Manager.

Мои компетенции и опыт

Добрый день!

Меня зовут Роман. Я Senior BizDev с 9-летним опытом в топ-техах (Авито, Яндекс, МТС Big Data). Специализируюсь на стыке данных, e-com и коммерции: строю новые каналы продаж, запускаю партнерские сети и вывожу сложные IT/SaaS и AdTech-продукты на рынок.

За карьеру в бигтехе я напрямую привлек более 500 млн рублей выручки.

ЧЕМ МОЙ ОПЫТ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН ВАШЕМУ БИЗНЕСУ:

УМЕЮ С ТРЕКА ВЫВОДИТЬ НОВЫЕ КАНАЛЫ В ПРИБЫЛЬ И ЗАПУСКАТЬ СПЕЦПРОЕКТЫ (Авито):

• Пересобрал убыточное направление лидогенерации: координировал команды продукта и разработки, вывел канал на 113 млн руб. выручки в год при ROI 81% и привлек нужен доступ к резюме активных селлеров напрямую.
• Руководил запуском федеральных спецпроектов и инфлюенс-маркетинга под ключ: от первых в компании CPA-марафонов с блогерами (выручка 40 млн руб.) до проекта Onboarding 360 (выручка 35 млн руб.).
• С нуля построил систему вертикальных партнерств в категории "Товары": 14 млн руб. за первые полгода.

ВЫДЕЛЯЮ И РАЗВИВАЮ ОТДЕЛЬНЫЕ ВЕТКИ БИЗНЕСА И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПАРТНЕРСТВА (Авито GR):

• Выстроив системное взаимодействие с госструктурами, привлек на платформу более нужен доступ к резюме селлеров в рамках отдельного GR-направления.

УМЕЮ КОММЕРЦИАЛИЗИРОВАТЬ СЛОЖНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И СОЗДАВАТЬ ADTECH-ПРОДУКТЫ (МТС Big Data):

• Напрямую, без участия рекламных агентств, привлек нужен доступ к резюме млн рублей выручки от компаний из ТОП-100 РБК за счет продажи сложных рекламных продуктов на базе больших данных.
• Переиспользовал внутреннюю технологию скоринга для внешнего маркетинга — так создал продукт "МТС.Маркетолог.Скоринг" с объемом продаж 20 млн рублей за первые три месяца.

КРАТНО РАЩУ ПОКАЗАТЕЛИ И ВАЛИДИРУЮ НОВЫЕ НИШИ (Яндекс.Едадил):

• За два квартала увеличил выручку финансового сегмента платформы на 150% (закрыл сделки на 31 млн руб.).
• Разработал и вывел на стадию предпродаж новый Big Data продукт аналитики для FMCG-брендов, сформировав пайплайн горячих пилотов с лидерами рынка.

Я привык мыслить метриками P&L, проектировать масштабируемые воронки и отвечать за конечный финансовый результат. Буду рад кратко созвониться, чтобы обсудить ваши текущие задачи и понять, где мои компетенции дадут максимальный рычаг для роста.

Резюме прикладываю.