Руководитель отдела продаж (РОП)

На данный момент Руководитель отдела продаж (РОП).

Мои компетенции и опыт

✅ Опыт работы

Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам, бизнес-консультант

- Организовывал работу коллектива в сложных условиях низкой мотивации и высокой неопределенности;

- Помощь в найме персонала, собеседование новых менеджеров;

- Обучение и адаптация новых менеджеров;

- Наставничество;

- Управление отделом, мотивация и контроль;

- Администрирование и организация работы отдела;

- Оптимизация работы отдела;

- Регулярная отчётность отдела;

- Разработка системы приёма и обработки задач;

- Бюджетирование продаж;

- Планирование сбыта;

- Подготовка к ежемесячному обучению, к аттестации по продукту, по продажам;

- Проведение внутреннего обучения, тренингов;

- Улучшение климата внутри компании, постоянные еженедельные улучшения работы;

- Прослушивание выборочно звонков;

- Управление людьми;

- Управление проектами;

- Анализ финансово-хозяйственной деятельности, прибыльности (маржа прибыли, EBITDA, ROCE, ROE), ликвидности, оборачиваемости;

- Бюджетирование, анализ отклонений, анализ безубыточности, продуктовые и ценовые решения и т.д.;

- Управление оборотным капиталом (запасы, ДС, дебиторская задолженность);

- Управленческий консалтинг;

- Стратегия бизнеса, бизнес-анализ, стратегическое планирование, стратегический внутренний и внешний анализ, KPI.

✅ Образование

CIMA полная английская, 15 бумаг; CIMA Dip MA, CIMA Adv Dip MA

CIMA - Chartered Institute of Management Accountants, UK, Управление бизнесом и финансовый менеджмент

Санкт-Петербургский государственный экономический университет

Факультет статистики, учета и экономического анализа, специальность бухгалтерский учет, анализ и аудит

Диплом с отличием. Средний балл 4,9

ТОП 3 выпускников

✅ Повышение квалификации, курсы

Сергей Филиппов:

Курс "Руководитель отдела продаж (РОП)"

Тренинг "Активные продажи", 2 дня

Тренинг "Управление и развитие отдела продаж", 2 дня

Работа с дебиторской задолженностью

Тренинг "Эффективное управление", 2 дня

Тренинг "Переговоры и жесткие переговоры", 2 дня

Тренинг "Как продавать дороже конкурентов. Манипуляции и презентации в продажах", 2 дня

Тренинг "Лидерство и личная эффективность", 2 дня

Курс "Работа с возражениями"

Курс "Договаривайся выгодно"

Курс "Переговоры. Методики Сергея Филиппова"

Курс "Как нанимать менеджеров"

Курс менеджера по продажам

Курс "Продажа недвижимости. Вторичка"

Курс "Клиентоориентированность"

410 стримов на Youtube (каждый в среднем 2 часа). Всего на 820 часов

EY (Ernst&Young):

Оценка бизнеса, 3 дня

Эмоциональный интеллект, 3 дня

Планирование и бюджетирование I: технология построения бюджета, 2 дня

Планирование и бюджетирование II: виды бюджетов, бюджетирование по центрам ответственности, процессное бюджетирование, 2 дня

✅ Знание языков

Английский — C2 — В совершенстве. Сертификаты

CPE (Certificate of Proficiency in English)

CAE (Certificate in Advanced English)

ICFE (International Certificate in Financial English) pass with merit 94/100

BEC Higher (Business English Certificate)

Немецкий — C1 — Продвинутый. Сертификат Goethe-Zertifikat C1

Французский — B2 — Средне-продвинутый. Сертификат DFP Affaires B2 (Diplôme de français professionnel)

✅ Обо мне

Целеустремлённый, исполнительный, желание достигать результата, проходил тренинги и обучение

Психотип - аналитический (довожу дела до конца, аккуратно веду отчетность и ответственный за результаты всего отдела), уретральный (администраторские качества)

Темперамент - флегматичный, спокойный, размеренный

Сертификат о повышении IT квалификации СПбГИТМО

Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel)