Директор по развитию Директор по продажам BizDev B2B, недвижимость, AI

На данный момент Директор по маркетингу и продажам.

Мои компетенции и опыт

16 лет на стыке продаж и маркетинга. Строю коммерческие блоки с нуля и вывожу их на план: отдел продаж, лидогенерация, юнит-экономика сделки, клиентский сервис. Конверсия квалифицированного лида в сделку 50%+ при чеках от 100 млн ₽.

Продажи и развитие:

• Построила с нуля коммерческий блок премиум-агентства недвижимости: брокеридж, маркетинг, консалтинг. 4 премиум-сделки в первый месяц после перезапуска, выручка +10%, ежемесячная выручка блока от 4 млн ₽

• Отдел продаж брокериджа с нуля: сама нашла, наняла и обучила 9 брокеров, поставила скрипты, квалификацию лида, план и еженедельную отчётность

• Продаю услуги B2B первым лицам: пакеты для застройщиков — бренд, позиционирование, классифайды, агрегаторы, digital. От упаковки и коммерческого предложения до защиты на совете директоров

• CBRE: продажи 100% к плану, P&L +30%

• Управляю P&L и воронкой: звонок, визит, бронь, сделка. ДРР 13%, CAC −30%, CPO снижен с нужен доступ к резюме до 200 ₽

• 6 лет продавала маркетинг как услугу в агентствах: от холодного контакта до сопровождения ключевых клиентов

AI и автоматизация продаж — делаю руками, не подрядчиком:

• AI-обработка звонков отдела продаж: транскрипт, разбор по скрипту, оценка менеджера, статус лида. Контроль качества без ручной прослушки

• CRM-пульт с автоматическим сбором заявок и задач, сквозная аналитика от источника до сделки

• AI-система из 300+ агентов на контент, аналитику и отчётность: коммерческое предложение или макет за 15 минут вместо 4 часов

• Собственные IT-продукты: кабинет партнёра брокерской компании, AI-агрегатор недвижимости PRIZMA, голосовой AI-сервис

• Сайты, лендинги и telegram-боты для лидогенерации запускаю за 1–2 дня без подрядчиков

Управление:

• Отдел продаж плюс кросс-функциональная команда 15+ экспертов маркетинга

• Найм, обучение, скрипты, план, KPI, разбор сделок

• 4 года веду распределённые команды удалённо

• Международный опыт: Whitewill, CBRE/ нужен доступ к резюме ; проекты в ОАЭ, Турции, Китае, Великобритании, на Кипре

Отрасли: девелопмент и премиальная недвижимость (ТОП-10 застройщиков Москвы), международный консалтинг, performance-агентства, IT.

Сильнее всего полезна там, где надо собрать отдел продаж и посадить его на управляемый поток лидов: продажи, маркетинг и AI-автоматизация в одной голове.