Менеджер по продажам

На данный момент Менеджер по продажам.

Мои компетенции и опыт

Мне 23 года. Имею два высших образования, магистратуру окончил с отличием. В настоящее время обучаюсь в аспирантуре по техническому направлению.

Мой профессиональный интерес находится на стыке продаж, развития бизнеса, AI, автоматизации и создания цифровых продуктов. Имею опыт B2B-продаж, холодного привлечения клиентов, переговоров с ЛПР, проведения встреч, выявления потребностей и работы с технически сложными продуктами. В продажах мне особенно интересно не просто предложить товар или услугу, а разобраться в задаче клиента, подобрать действительно полезное решение и выстроить долгосрочные отношения.

Параллельно занимаюсь разработкой и автоматизацией бизнес-процессов. Создавал индивидуальные сайты под задачи клиентов, Telegram-ботов, внутренние системы учета, дашборды, mini-CRM и ERP-решения. Среди реализованных проектов — система учета продаж, финансов, задолженностей, поставщиков и налоговых платежей для торговой компании; dashboard/mini-CRM для управления фриланс-проектами; элементы ERP-системы для розничной торговли, складского учета, приходов и расходов.

Разрабатывал инструменты для автоматического сбора и обработки информации. Создавал парсер вакансий и фриланс-проектов из Telegram-каналов, а также систему поиска компаний через Яндекс Карты и 2GIS с категоризацией организаций и формированием краткого описания бизнеса. Такие инструменты использовал для сокращения ручного поиска информации и подготовки данных к дальнейшей работе.

Есть опыт разработки AI- и automation-продуктов. Создавал голосового бота, способного самостоятельно совершать телефонные звонки, вести диалог по заданному сценарию и выполнять задачи, связанные с бронированием. Работал над интеграцией LLM в сайты в формате AI-помощников и виртуальных администраторов, способных консультировать пользователей 24/7. Также проектировал автоматизацию обработки электронной почты с AI-администратором, который анализирует входящие обращения и помогает формировать ответы.

При разработке цифровых решений стараюсь начинать не с выбора технологии, а с понимания задачи. Умею декомпозировать проект, определять функциональные требования, пользовательские сценарии и основные сущности системы, продумывать логику взаимодействия компонентов, составлять структуру проекта и рабочую документацию. Есть опыт постановки задач на разработку и проектирования архитектуры небольших прикладных систем, сайтов, ботов и внутренних бизнес-инструментов.

Отдельное направление моего опыта — контент, продвижение и продюсирование. Разрабатывал контент-планы для корпоративных блогов и брендов, продумывал рубрики, позиционирование, идеи продвижения товаров и услуг, сценарии коротких видеороликов и структуру контента. Участвовал в полном цикле создания видео: от идеи, исследования темы и сценария до съемки и монтажа. Есть успешные кейсы: ролики, к созданию и продюсированию которых я был причастен, набирали кратно больше просмотров по сравнению с контентом, который компании публиковали ранее.

Также создаю коммерческие предложения, рекламные материалы, баннеры, оформление для маркетплейсов и другие digital-материалы. Работаю с AI-генерацией и обработкой изображений и видео, монтажом, текстами, статьями и концепциями продвижения. Использую нейросети не как отдельный инструмент, а как часть полноценного рабочего процесса — от анализа и разработки идеи до создания готового результата.

Есть опыт обучения людей. Помогал коллегам осваивать нейросети и применять их для ускорения рабочих процессов. Проводил обучение по работе с криптовалютой и практическим принципам работы с криптовалютными связками. Также проводил занятия по искусственному интеллекту для групп детей: объяснял принципы работы нейросетей, учил использовать AI для учебы и творчества, создавать собственные цифровые проекты и простые игры. Есть собственный опыт разработки небольших игровых проектов и обучения детей основам их создания.

Мне нравится превращать идеи и проблемы в работающие решения. Интересны задачи, где необходимо разобраться в незнакомой сфере, понять потребность бизнеса или пользователя, спроектировать подход, подобрать инструменты и довести проект до практического результата. Особенно привлекают проекты, которые помогают увеличивать продажи, экономить время, автоматизировать рутинные процессы, улучшать клиентский опыт или создавать новые цифровые продукты.

Быстро осваиваю новые инструменты и технологии, люблю самостоятельное исследование и постоянно расширяю кругозор. Стараюсь соединять в работе коммерческое мышление, коммуникацию, технологии и креатив — и использовать AI не ради самого AI, а для получения понятного и полезного результата.