BDM / Sales Manager / Solutions Consultant

На данный момент Lead Business Development / Solutions Consultant, Onebanan.

Мои компетенции и опыт

Эксперт по сложным B2B/B2G-продажам IT-решений с 18+ годами опыта. Технический бэкграунд (инженер, продакт, дизайнер) позволяет вести клиента от аудита и демо до контракта и быть мостом между бизнесом и разработкой. Продаю через экспертизу и доверие, а не через давление. AI-first: ежедневно ChatGPT, Gemini, Claude Code — собираю MVP, CRM и веб-сервисы под ключ, запускаю ИИ-агентов (парсинг, рассылки, аналитика), ИИ-генерация визуалов и контента. Ищу роль с ответственностью за результат и влиянием на продукт: глубокая аналитика, концепции с нуля, лидирование процесса — с командой (задачи, менторство) или в связке с ИИ-агентами.

Ключевое:

• 50+ закрытых комплексных интеграций: CRM, SaaS, платёжная инфраструктура, ИИ, Web3 — от холодного контакта до контракта.

• Пресейл быстрее на 30%: стандартизированный аудит, демо и шаблоны решений.

• B2G-проекты уровня Республики через тендеры: инвестпортал, портал Главы, бюджеты от 3 млн ₽.

• Платежи и эквайринг изнутри: платёжный шлюз Payform, BNPL, блокчейн-платежи (Dune Layer).

• Соло-MVP под ключ с ИИ: сам закрываю BDM, аналитику, roadmap, Product Vision, дизайн-концепт, интерактивные прототипы и контроль выполнения — релизы в разы быстрее.

Опыт работы:

Lead Business Development / Solutions Consultant — Onebanan — IT-интегратор и digital-студия ( нужен доступ к резюме ) ( нужен доступ к резюме — н.в.)

• Полный цикл B2B-продаж сложных IT-решений: лидогенерация, discovery, технический аудит, демо и защита решения, КП, переговоры с C-level, закрытие и сопровождение.

• Закрыл 50+ комплексных интеграций (CRM, SaaS, платёжная инфраструктура, ИИ-сервисы, Web3) для B2B-клиентов в РФ и за рубежом.

• Сократил пресейл — от первого контакта до утверждённого roadmap — на 30% за счёт стандартизированного аудита и шаблонов решений.

• Перевожу боли бизнеса в техническое ТЗ и roadmap для команды разработки (Technical Bridge); средний чек комплекса — 300–500 тыс. ₽.

Product Manager / Product Owner — Prodamus — FinTech / EdTech-экосистема (оборот 1+ млрд ₽ в год) ( нужен доступ к резюме — нужен доступ к резюме )

• Discovery, конкурентный анализ, требования и roadmap для платёжных решений, LMS и инструментов автоматизации; синхронизация разработки, маркетинга и C-level.

• Запустил 10+ продуктов, включая платёжный шлюз Payform и BNPL-рассрочки; компания выросла до оборота 1+ млрд ₽ в год.

• Улучшил онбординг: ниже отток, быстрее интеграция корпоративных клиентов.

Sales Manager & Solutions Consultant (B2G) — SIMAI — IT-интегратор для госсектора, партнёр 1С-Битрикс ( нужен доступ к резюме — нужен доступ к резюме )

• Сложные B2G-продажи: аудит текущих систем, защита решений на уровне министерств и C-level, тендеры и документация.

• Привёл и сопроводил ключевые проекты: Инвестиционный портал Башкортостана (1.0 и 2.0), портал Главы Республики, «НАКАЗ», «РЕГЕНТ», «Атайсал»; бюджеты от 3 млн ₽.

Руководитель B2B-продаж — PROXYS — IT-инфраструктура и ПО, Калининград ( нужен доступ к резюме — нужен доступ к резюме )

• Вёл B2B-продажи и тактику выхода на региональный рынок; переговоры с владельцами и техдиректорами; внедрение ЛВС, поставки железа и ПО, долгосрочные контракты.

B2B Sales & Solutions Consultant — ALTEGO — IT-интегратор, Калининград ( нужен доступ к резюме — нужен доступ к резюме )

• С нуля собрал базу B2B-клиентов; IT-консалтинг, ТЗ, КП, внедрение и поддержка инфраструктуры.

КГТУ — инженер по специальности «Вычислительные машины, комплексы, системы и сети», 2007. Английский B2: созвоны, переписка, документация (PRD/SRS).

Россия · готов к переезду и релокации · удалённо, гибрид, офис

Компания: нужен доступ к резюме