Enterprise Account Manager

На данный момент Куратор проектных продаж (Enterprise IT).

Мои компетенции и опыт

Менеджер по продажам сложных IT-решений с 14-летним опытом в B2B. Специализируюсь на работе с Enterprise-клиентами и полным циклом проектных продаж: от первичного выявления потребностей до защиты решения перед C-level (CEO, CFO, IT-директора) и передачи проекта в реализацию.

Ключевые достижения:

• За последний год продала и передала в реализацию проекты автоматизации на сумму более 450 млн ₽.
• Одновременно вела до 7–10 Enterprise-пресейл-проектов.
• Успешно работала со сделками от 1 до 150 млн ₽ (1С:ERP, УАТ, Документооборот, Комплексная автоматизация, интеграционные модули и тд).

Моя сильная сторона - умение выступать связующим звеном между бизнесом и технической командой. Я понимаю логику интеграций, анализирую бизнес-процессы заказчиков и формирую концепцию решения, которое реально решает задачи клиента. Координирую работу РП, аналитиков, архитекторов и разработчиков на этапе пресейла.

Инструменты и технологии: 1С:ERP, 1С:Документооборот, 1С:КА, WMS, УАТ, CRM, ИИ, тендерная документация, B2G/B2B.

Цель: Развиваться в Key Account Management и Customer Success, используя опыт сложных B2B-переговоров и понимание бизнес-процессов.