Коммерческий директор

На данный момент Руководитель коммерческой функции.

Мои компетенции и опыт

Коммерческий директор, 20 лет опыта в ИТ, из них 10 лет в коммерческом руководстве (CCO / CRO / Sales Excellence).

Запускаю и масштабирую продажи, создаю и прокачиваю коммерческие функции для технологических компаний и стартапов: прямые enterprise-продажи, партнерская экосистема, пресейл, лидогенерация, продуктовый маркетинг, ценообразование, монетизация, мотивация, CRM.

Выстраиваю продажи на основе данных, от лидогенерации и квалификации сделок до прогноза, закрытия и признания выручки:

• Sales excellence: методология, инструменты и обучение команды

• Сегментация, постановка целей на основе данных

• Поиск, найм, развитие и мотивация команды продаж

• Выявление и устранение узких мест на основе аналитики воронки

• Экономика сделки: ценообразование, себестоимость, маржинальность, скидки

• Допродажи и кросс-продажи как часть единого процесса продаж

• Работа с LTV, средним чеком, удержанием и оттоком

• Партнерская организация: программа, типы партнеров, статусы и условия, продвижение, партнерский маркетинг

• Сбор, обогащение и хранение данных продаж в CRM

• Прозрачная отчётность и прогнозы для руководства и стейкхолдеров

Ключевые результаты:

• Рост выручки сегмента Large Enterprise на 80% за год и удвоение среднего чека в MTS Link

• За 4 месяца построил коммерческий департамент на 30+ человек для вендора Т1 (НОТА, Т1 Софт): продажи, пресейл, маркетинг, партнёрская организация

• С нуля построил партнёрскую сеть из 20+ партнёров в Factory5: партнёрская программа, статусы, обучение, регистрация сделок

• Руководил коммерческой организацией на 50+ человек в Ctrl2Go, выводил бизнес на зарубежные рынки, в т.ч. в США

Рассматриваю роли коммерческого директора, руководителя сегмента/команды продаж, директора по работе с партнерами, а также проекты по прокачке коммерческих функций и роста результатов продаж