Ведущий менеджер по продажам (B2B)

Задачи

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: магазины, образовательные центры, корпоративные клиенты и тд.
• Ведение переговоров, презентация продукции, согласование условий
• Подготовка и заключение договоров, контроль выполнения условий
• Построение системы B2B-продаж: сегментация клиентов, скрипты, процессы, отчётность
• Выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами
• Разработка коммерческих предложений и акций для B2B
• Ведение клиентской базы, работа в CRM, подготовка отчётов
• Анализ рынка и конкурентов, поиск новых точек роста
• Подготовка к масштабированию: формирование планов по расширению команды, найм и обучение будущих менеджеров

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет (желательно с физическими продуктами, особенно в сегменте детских товаров, игрушек, товаров для семьи)
• Опыт построения или улучшения процессов продаж
• Навыки ведения переговоров, умение убеждать и работать с возражениями
• Умение самостоятельно организовать процесс поиска и привлечения клиентов
• Лидерский потенциал: желание расти до руководителя направления, брать на себя ответственность за результат команды
• Ответственность, нацеленность на результат, грамотная устная и письменная речь

Мы предлагаем

• Гибридный график работы
• Продукт, который приятно продавать: качественный, красивый, с сильной эмоциональной составляющей
• Оплату с фиксированной частью и бонусами за продажи (обсуждается индивидуально)
• Возможность влиять на развитие и масштабирование B2B-направления компании
• Перспективу роста в лида направления с набором команды под себя